Предположим, вам нужно убедить вашу жену подождать с ремонтом до осени, или внушить мужу необходимость отдать ребёнка в частный детский сад. Давайте же научимся это делать, не прибегая к авторитарным решениям или слезам!
Случалось ли с вами такое, что вы говорите со своим возлюбленным или любимой, аргументируете, доказываете, внушаете что-то, но всё зря? Вас как будто не слышат вовсе? Или ваши слова искажаются до неузнаваемости и, чего доброго, обращаются против вас? 😳
Часто это происходит потому, что мы, обращаясь к партнёру, используем те слова, которые убедили бы нас самих. А это неверная стратегия, если вы и ваша половина имеете разные типы функционирования мозга. Звучит непросто, но разобраться в этом действительно стоит.
Всемирно известный американский врач Пол Маклин выдвинул теорию «триединого мозга». Если кратко суммировать, то каждому человеку присущ свой стиль принятия решений, сформированный благодаря преобладанию работы того или иного участка мозга. Мозжечок отвечает за инстинкты, средний мозг за эмоции, а полушария — за разум и интуицию 🧠
Но вот что интересно — находясь в таком близком соседстве, три наших вида мозга не работают одновременно. Всё, что нам остаётся сделать, чтобы договариваться без боёв со своим главным партнёром — выяснить, на какой «центр» нам нужно воздействовать, а значит — подобрать правильные слова и аргументы.
1⃣ Рациональный центр 🤖
Люди с таким стилем опираются на работу своего интеллекта, мыслят рационально, обдумывают и принимают подтверждённые доводы в расчёт. Постройте аргументы в вашей беседе на фактах и логике, приведите примеры, которые не сможет игнорировать ваш супруг. Говорите на языке разума!
Используйте цифры, приводите факты, задайте чёткую структуру, которая хороша и для деловых переговоров. Обратитесь к признанным источникам, и оперируйте массивом доказанных данных по вашему вопросу.
2⃣ Эмоциональный центр 🎨
Партнёры этого типа принимают решения быстро, поддаваясь эмоциональному порыву. Средний мозг диктует приверженцам этого стиля проявление сильных чувств, высокий уровень нужды в потреблении и демонстрации эмоций. Воспользуйтесь этим!
Задействуйте воображение вашего партнёра, напомните о личных убеждениях и общечеловеческих ценностях, воспользуйтесь инструментом сторителлинга, приводите метафоры и красочные параллели.
3⃣ Инстинктивный центр 🦎
Люди этого склада привыкли доверять своим инстинктам, внутренним порывам, которые миллионы лет эволюции учили организм выживать. Воздействовать на так называемый «рептильный мозг» учат на грамотных курсах по нейромаркетингу и кинопроизводству. Спустив профессиональные инструменты на бытовой уровень, могу посоветовать следующее: инстинктивный стиль так же называют телесным, так что наш путь — задействовать тело партнёра!
Подумайте, что вы могли бы показать, дать послушать, потрогать руками, ощутить на себе, как вы смогли бы «включить» инстинкты, которые помогут вашей половине принять правильное для вас обоих решение. Подсказка: инстинкты всегда отвечают за выживание. Пугайте своего партнёра. Только не переборщите.
Я уверен, что каждый из вас, при условии достаточно долгого знакомства и необходимого уровня наблюдательности, сможет честно ответить, какой стиль принятия решений характерен не только для вас самих, но и для вашей половины.
А если эта тема окажется для вас интересной — я напишу продолжение этого поста, где дам конкретные примеры для каждого из стилей, а так же подскажу, как быть, если вы никак не можете определить, к какому мозгу прислушивается ваша половина. Да, для вас у меня тоже есть лайфхак 👍🏻
Так что, по традиции — мы же с вами сообщество. Дайте мне знать, понравилась ли вам эта тема, и хотите ли вы углубить свои знания в области переговоров не только в мире бизнеса, но и на любовном фронте.
Благодарю вас за внимание, и, как всегда, желаю Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻