История моих продаж ненужных вещей началась давно.Первые свои объявления о продажах,я подавала в существующие тогда издания "Шанс" и "Из рук в руки"кто помнит.С появление же интернет-площадок для таких продаж,ситуация резко улучшилась. (я использую две самые известные Авито и Юла)Быстро,просто и бесплатно!Но появилась и бОльшая конкуренция.Поэтому я сделала для себя ряд выводов и правил,которые действительно работают.
ВЫВОД ПЕРВЫЙ.Нет таких вещей,которые невозможно продать.И это ПРАВДА!За долгие годы продаж у меня не было ни одной такой вещи.Поверьте ,даже,если Вам кажется,что это никому не нужная ерунда,рано или поздно найдётся человек,который давно и безнадёжно её ищет.
А вот для того ,что бы человек нашёл Ваш товар ,обязательно соблюдение ряда правил.
ПРАВИЛО ПЕРВОЕ.Хорошие,качественные фотографии в максимальном количестве.
И ещё важен интерьер,в котором сделаны фото.Допустим когда я продаю женские вещи,я делаю фото на фоне моей гардеробной,давая потенциальной покупательнице возможность немного узнать о себе.Так как вещи я продавала брендовые,то и интерьер должен быть соответствующим.И человек понимал,что это не подделка и попала ко мне не случайно.
ПРАВИЛО ВТОРОЕ.Цена должна быть адекватной.Если товар новый,то цена должна быть минимум на 25% ниже магазинной,а то и ниже.Если б/у,то соответственно состоянию,но не меньше чем 50% от начальной стоимости.Люди покупающие на таких сайтах прекрасно знают цены в магазинах,в том числе в период распродаж.
ПРАВИЛО ТЕРЕТЬЕ.Полноценное описание характеристик товара,его свойств и назначения.Возможно даже прикрепить ссылку на сайт производителя,это касается в основном технически сложных товаров.
ПРАВИЛО ЧЕТВЁРТОЕ.Если у товара есть какие-то недостатки,повреждения,то обязательно заявить о них и даже лучше сфотографировать.
ПРАВИЛО ПЯТОЕ.Доброжелательное ,позитивное общение с потенциальным покупателем.Готовность ответить на все его уточняющие вопросы, тоже немаловажный фактор успешной продажи,ровно как и готовность встречи в удобное для покупателя время.
ВЫВОД ВТОРОЙ.Если всё-таки по товару долго нет движения(звонков,переписки)стОит проверить соблюдение всех вышеперечисленных правил.Возможно нужно чуть снизить цену,возможно добавить описания или сделать новые фото.И помните о сезонности товаров.Мало вероятности того,что зимой у Вас быстро уйдёт купальник,а летом коньки.
А ещё,лично я всегда соглашаюсь на отправку почтой(по предоплате на карту) или доставку компании.А почему нет? Я же хочу быстрее продать.
Это правила успешных продаж.А вот о конкретных примерах продаж и у меня есть масса забавных и не очень историй.И я обязательно опишу их в следующей статье "Забавные и не очень истории о продажах на Авито"
Спасибо за прочтение!Если понравилось,пожалуйста ставьте лайк.