Продолжаем освещать основные идеи бестселлера Стивена Шиффмана.
Начало тут.
11. САМОЕ ВАЖНОЕ – ПОСТАВИТЬ ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ НА ПОСТОЯННУЮ ОСНОВУ.
А главное в этом – пополнение базы потенциальных клиентов с помощью деловых встреч.
12. НАУЧИТЕСЬ СЧИТАТЬ ОТВЕТЫ «НЕТ».
Это статистика. С каждым ответом «нет» ответ «да» становится все ближе.
13. ПЕРВЫЙ СПОСОБ УДВОИТЬ ДОХОД - УДВОЙТЕ КОЛИЧЕСТВО ЗВОНКОВ.
Второй - дозванивайтесь по имеющимся телефонам чаще. Третий - договаривайтесь о большем количестве встреч. Четвертый - заключайте большее количество сделок. Пятый - старайтесь получать больше денег от каждой сделки.
14. ОДИН ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗВОНОК В НЕДЕЛЮ.
Вам ни к чему звонить еще тысяче. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок.
15. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ДОСТИЧЬ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ, ВАМ НЕОБХОДИМО ПОНЯТЬ, ЧТО ЛЮБОЕ КАЖУЩЕЕСЯ ВАМ НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ИЗМЕНЕНИЕ МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА ВАШУ КАРЬЕРУ САМЫМ СЕРЬЕЗНЫМ ОБРАЗОМ!
Поэтому подумайте, что можно изменить. Чтобы добиться успеха, нужно что-то изменить – иначе мы так и останемся там же, где были. Шиффман добивался изменений к лучшему, расширяя свою компанию, привлекая в нее новых людей, издавая новые книги.
16. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ – ЭТО ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СОБИРАЕТСЯ ИМЕТЬ С ВАМИ ДЕЛО.
Он позволяет вам начать работу, собрать информацию и провести презентацию, предваряющую заключение сделки. Полный цикл - Начальный этап, Этап сбора информации, Этап презентации и Заключение сделки.
17. В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ СУЩЕСТВУЕТ ТРИ РАЗНОВИДНОСТИ ВОЗМОЖНЫХ КЛИЕНТОВ:
1. Покупатель, заказчик или клиент – тот, с кем вы заключили сделку. 2. Контакт, «подозреваемый», деловая возможность -тот, с кем вам хотелось бы поговорить. 3. Потенциальный клиент – тот, с кем вы работаете, и кто уже прошел первый этап.
18. КАЖДЫЙ ВАШ ЗНАКОМЫЙ В СРЕДНЕМ ИМЕЕТ ЕЩЕ ДВЕСТИ ПЯТЬДЕСЯТ ЗНАКОМЫХ.
Важно сообщать окружающим, чем вы занимаетесь. Большинство из нас не умеют во время встречи рассказать собеседнику, чем мы занимаемся. Правило: ясное, обстоятельное описание своего бизнеса.
19. МЫ СКЛОННЫ ПЕРЕОЦЕНИВАТЬ ЧИСЛО ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ЗНАЮТ, ЧЕМ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ.
И недооценивать число людей, которых знают наши знакомые.
20. ОДНИМ ИЗ СПОСОБОВ СОЗДАНИЯ КОНТАКТОВ ЯВЛЯЕТСЯ ЧЛЕНСТВО В ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ.
Даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Люди сами подходят и дают визитки.
Продолжение статьи.