Маркетинг не работает случайно. Он построен на хорошо продуманной основе, разработанной с пониманием человеческого поведения. Одним из строительных блоков этой структуры является концепция AIDA. AIDA расшифровывается как «внимание → интерес → потребность → действие» и присутствует в каждой хорошо развитой части маркетинга. Вот как это работает.
A - Внимание
Во-первых, любой маркетинговый элемент должен привлекать внимание целевого клиента. Броский заголовок, потрясающий дизайн, смелое решение - то, что заставляет клиента остановиться и обратить внимание.
И - Интерес
Следующая задача - вызвать интерес. Это можно сделать несколькими способами: с помощью привлекательных изображений, нацеленных на чувства, либо с помощью вопросов, вызывающих у клиентов интерес. Хотите похудеть, не ходя в спортзал? Устали думать, что приготовить на ужин? Готовы к пляжному отдыху? Все это вызывает и поддерживает интерес клиентов.
Д - Потребность
Следующим шагом является формирование желания чего-либо, острой необходимости обладать вашим предложением. Это достигается созданием ощущения срочности, заставляя целевого клиента чувствовать, что он упустит что-то великое или пострадает, если он не получит продукт или услугу.
A - Действие
Это когда вы делаете призыв к действию. Как правило, это «купить сейчас» или «позвонить по этому номеру для бесплатного образца» или «зарегистрироваться сегодня». Это конкретный толчок, направляющий клиента к покупке.
Некоторые могут возразить, что это маниакальная тактика промывания мозгов, попытка убедить людей покупать вещи, которые им не нужны, но я готова возразить: наоборот, специалисты по маркетингу используют систему AIDA, но мы правдиво представляем потенциальным клиентам реальные преимущества продукта или услуги. Если это резонирует с ними, отвечает их текущим потребностям, то да, они будут мотивированы на покупку, но только если вы показываете, как этот продукт или услуга удовлетворяет эту потребность. Кроме того, маркетинг и должен продавать товары и услуги. Это его основная задача.
Специалисты Студии PTARH помогут вам создать грамотную и эффективную рекламную кампанию. Заполняйте Бриф, приезжайте на Кофе, и продавайте больше!