Видео вашего проекта — один из мощных инструментов продаж для вашей кампании. Ариэль Султан из Food Guru — маркетинговой фирмы в Сан-Франциско, которая занимается проектами в сфере продуктов питания и напитков, дала советы о том, как снять видео для вашей кампании.
У вас есть 10 секунд
Ваше видео может длиться 3 минуты, но первые 10 секунд являются самыми важными. За этот промежуток вы должны рассказать кто вы и захватить интерес аудитории.
Видео для кампании Kraut Source на Kickstarter начинается с рассказа и презентации самого продукта: «Kraut Source — набор, который позволяет готовить квашеные продукты с нуля».
«Люди очень быстро отвлекаются», — говорит Султан. Если вы хотите заинтриговать их с помощью своего продукта, то должны захватить их внимание в первые 10 секунд. Если ваше видео начинается слишком вычурно, то вы рискуете потерять внимание будущих спонсоров.
Найдите свой «крючок»
Султан любит фокусироваться на уникальном предложении продукта или интересных частях истории создателя, чтобы «зацепить» внимание спонсора. «В зависимости от того, что вы предлагаете, если у автора проекта есть привлекательное предложение, то нужно начинать с него».
Обычно лучше начинать с презентации самого продукта, потому что большинство историй создателей недостаточно интересны, чтобы заинтриговать спонсора. «В случае с Kraut Source — это было единственное устройство из нержавеющей стали, которое позволяло квасить продукты в небольших количествах, поэтому "крючком" стал сам продукт».
Султан советует создателям проекта делать видео коротким: «Мы рекомендуем делать видео менее 2 минут, потому что люди быстро отвлекаются. Мы обычно снимает от минуты до 90 секунд».
Попытка сделать видео вирусным — рисковое занятие
Существуют и другие стратегии съемки видео, например построение вокруг юмора или зрелища в надежде сделать его вирусным.
Для Султан, прямой заход более эффективен для конвертации посетителей в спонсоров. «Я думаю, что слишком рискованно пытаться делать вирусное видео, потому что какова вероятность того, что видео будет вирусным? Это действительно очень сложно. Я видела, как другие компании пробовали сделать видео вирусным и все провалились».
Вирусное видео обычно дорого сделать, потому что оно требует высокой стоимости производства и нет гарантий, что оно будет работать. Если у вас небольшой бюджет, используйте более простое видео, которое с большей вероятностью сконвертирует посетителей в спонсоров.
Проведите исследование
Султан рекомендует изучать успешные кампании с продуктами, похожими на ваш. Вы можете учиться на их видео и попробовать общаться с другими авторами, если это возможно. «Сделайте несколько заметок о том, что заставило вас выделить это видео. Поговорите с людьми, которые проводили эти кампании. Это лучший ресурс, который у вас есть».
«Если у вас есть знакомые, которые проводили успешную кампанию или вы нашли проект, который понравился, и его автор готов помочь, то их помощь будет очень полезна».
-----