Для перехода на новую модель классическому консалтингу необходимо проработать 5 ключевых аспектов, чтобы не только создавать эффективные решения для устоявшегося бизнеса, но и ускорят рост стартапов, превращая идеи в успешные компании.
- Выбор бизнес-модели
Существуют разные типы акселераторов по формату монетизации. На раннем этапе важно определиться, какой тип акселератора будет наиболее прибыльным, и выстраивать бизнес-модель с учетом особенности выбранного формата. Основных форматов монетизации несколько:
- Перепродажа и продажа долей компании. На раннем этапе развития идеи акселератор может покупать долю стартапа и допускать команду на бесплатную акселерацию. После успешного прохождения программы и роста капитализации компании акселератор может продать свою долю.
- Запуск акселерационных программ для стартапов. Для каждого стартапа формируется индивидуальная программа ускоренного роста с привлечением всех необходимых ресурсов. Команда оплачивает программу самостоятельно или это делает инвестор за нее.
- Программа поиска и развития решений для корпораций. Для оптимизации показателей предприятий и корпорация ий нужны совершенные технологии или улучшение активных инструментов. Команда акселератора анализирует проблемную область бизнеса и создает эффективное решение для внедрения под ключ.
- Подготовка инструментов привлечения инвесторов
Именно инвестиции отвечают за то, насколько быстро будет расти проект. Работа акселераторов предполагает создание инвестиционного сообщества, которое будет поддерживать перспективные проекты разных стадий. Чтобы вызвать доверие инвестора, ему необходимо предоставить понятные инструменты управления проектами, а именно: точки входа и выхода из сделок с конкретными цифрами, пакет документов по покупке и продаже долей с учетом роста капитализации, комплексная аналитика развития всех проектов в портфеле по каждому из этапов.
- Подбор команды
В основе роста любой идеи, проекта или технологии точные показатели. Любое отклонение приводит к краху всей системы. Особенностью акселерации является доступ к базе экспертов, трекеров и менторов, которые верифицируют каждый из показателей стартапа прежде, чем тот продолжит движение к следующему измеримому результату.
- Формирование акселерационных программ
Ключевым моментом эффективности этого этапа является сочетание научного и бизнес ориентированного подхода. Главная цель любого стартапа на ранней стадии это правильная упаковка и убедительная презентация проекта инвесторам. Эксперты акселератора учат команды разговаривать на языке инвесторов, а именно: исследовать рынок, грамотно обосновывать рыночность, формировать бизнес-план, просчитывать финансовую модель, UNIT-экономику, подтверждать технологические возможности прототипов и формулировать понятное ценностное предложение. Акселератор формирует собственное видение перспектив взаимодействия проекта и рынка, изучает мнения инвесторов, собирает фокус-группы и получает обратную связь.
- Выстраивание процессов акселерации
В соответствии с полученными данными на предыдущем шаге выстраивается процесс обучения и разрабатывается система мероприятий для развития и продвижения проекта. Каждый из элементов представляется в формате акселерационных треков с результатами понятными для организаторов, стартапов и инвесторов, и затем стартап проходит через серию мероприятий и получает первые инвестиции для перехода на следующую стадию.Если консалтинг успешно внедряет все 5 элементов описанных выше, он становится акселератором и может эффективно ускорять не только отдельные процессы компаний, совершенствовать готовые инструмент, обходить экономические “ямы”, но и менять целые ниши, ускоряя эволюцию за счет быстрого внедрения новых технологий.
Вывод
Общество развивается благодаря внедрению современных технологий, которые делают жизнь проще и лучше. Акселерация проектов — это логичная ступень прогресса (как машины, ноутбуки и самолеты). Именно этот тренд в ближайшие несколько лет перевернет рынок, потому что каждая идея и инновация будет нуждаться в комплексной поддержке для быстрого роста. Акселерация — это следующая ступень эволюции консалтинговой модели.