Известно ли вам, что супермаркеты и универмаги используют умные методы, разработанные таким образом, чтобы заставить вас тратить больше денег.
Магазины тщательно спроектированы, и каждый аспект дизайна имеет весьма специфическое назначение — от фоновой музыки до цвета внутренних стен.
Понимание этих ловушек поможет вам стать более мудрым покупателем — и существенно сократить свои расходы на вещи, в которых вы даже не нуждаетесь!
«Скидки»
Нередко магазины создают «мнимую» скидку на товары — буквально в несколько рублей, а люди, не замечая этого, все равно берут продукты. Иногда же большие скидки применяются для того, чтобы распродать либо нераспроданные товары, либо товары с истекающим сроком годности.
Есть также психологическая причина, по которой указатели «скидка» красные: люди реагируют быстрее, когда видят красный цвет.
Ограниченное предложение
Магазины не только соблазняют нас скидками, они также используют предложения ограниченного времени, чтобы повысить чувство срочности при совершении покупки.
В то время как эти предметы могут быть соблазнительными для покупки на месте, лучше отложить их покупку на некоторый срок, подумать и убедиться, что она действительно не стоит своих денег.
Тележки на входе
У входа в магазин вы неизбежно найдете ряды тележек. Приветствуя вас большой тележкой при входе, магазин как бы призывает вас заполнить ее.
Чем больше тележка, тем сильнее вы склонны тратить больше, поэтому выбирайте ручную корзину.
Супермаркеты ставят красочные продукты в передней части магазина.
Всплеск цветов прямо у входа в магазин создаст вам хорошее настроение и — в конечном итоге — заставит вас хотеть купить больше.
Неподалеку также будет располагаться отдел с хлебобулочными изделиями или цветами. Их привлекательный запах активизирует слюнные железы, делая вас более склонными к импульсивной покупке.
Супермаркеты прячут молочные продукты и другие предметы первой необходимости в глубине магазина. Это вынуждает вас пройти через весь магазин, чтобы добраться до них, увеличивая шансы на то, что по пути вы бросите некоторые дополнительные предметы в корзину.
Изменение планировки магазина
Супермаркеты делают это нарочно, так что в конечном итоге вы проводите больше времени в магазине в поисках определенных товаров: больше времени для просмотра — больше возможностей для покупки.
Правильное расположение продуктов
Они размещают более дорогие предметы на уровне глаз. Если магазин желает, чтобы какой-то товар распродался быстрее, его просто располагает на уровне глаз — так его легче всего найти, да и покупатели чаще всего останавливают свой выбор именно на таких продуктах.
Таким образом, рекомендовано смотреть выше и ниже аналогичные предметы с более низкими ценами и меньшими наценками.
Дегустации
Этот трюк не только замедляет процесс покупок, заставляя вас проводить больше времени в магазине, но и открывает для покупателю новые продукты. Дегустации увеличивает вероятность покупки нового продукта: если человек пробует что-то бесплатно, он чувствует себя обязанным купить это.
Цветовые схемы
Магазины привлекают покупателей теплыми оттенками (красный, оранжевый и желтый), но, внутри магазинов обычно преобладают холодные цвета (синий и зеленый) — они побуждают нас тратить больше.
Расслабляющая музыка
Исследования показывают, что медленная музыка заставляет людей ходить по магазинам дольше и, соответственно, тратить больше. Ритмичная музыка торопит людей и отрицательно влияет на продажи. Классическая музыка поощряет более дорогие покупки.
Проход к кассе
Самым прибыльным местом в магазине является касса. К тому времени, как вы прошли через продуктовый магазин, ваше самоконтроль практически исчерпан. Тут в ожидании можно потратить кучу денег на такие приятные мелочи, как жвачки, сладкие батончики и журналы.
Если вам понравилась эта статья, то ставьте лайк и подписывайтесь на канал чтобы не пропустить много ценной информации.