Однажды утром один из моих клиентов написал мне:
Вы знаете, что это предложение работает! Мы еще ничего не сделали, даже сайт еще не позиционирован, и у нас уже есть клиент. И это серьезно ....
Почему я пишу об этом? Потому что, на мой взгляд, мало кто серьезно относится к текстам на своих сайтах. Они вкладывают много сил (и денег) в создание красивого веб-сайта и забывают, что движущей силой онлайн-продаж является текст.
Я часто получаю запросы относительно написания предложения. Однако, когда я оцениваю свою работу и отправляю ответ, контакт очень быстро разрывается. Я не знаю, почему клиенты так мало ценят свой продукт, потому что вместо того, чтобы вкладывать деньги в хорошее предложение, гарантирующее достойную продажу, они ищут самые дешевые предложения. Это явно недоверие к вашему собственному продукту.
Я верующий. Я верю в чудеса. За многие годы работы трейдером я был очарован процессом продаж много раз. Стандартная процедура: телефон для клиента, встреча, презентация .... Сколько раз клиент, с которым я встречался в начале нашего разговора, не проявлял особого интереса к этой теме, и через несколько десятков минут он не мог дождаться, чтобы увидеть продукт в действии. Это продажа. Изменение мышления клиента под влиянием презентации продукта. Незаинтересованный субъект, потребитель обнаруживает желание владеть и использовать ранее игнорируемые продукты. Разве это не чудо?
Текст рекламного предложения является инструментом продаж. И это чертовски эффективно. Иногда это выглядит незаметно. Несколько раз я пытался продавать, используя «шумные», полные прилагательных, горячих криков и предложений. Они казались мне сенсационными. Но они не хотели продавать. Я начал писать по-новому, невербально, более информативно, более человечно. И люди начали отвечать
Брюс Бартон сравнил рекламу с демократическими выборами. Только сложнее, потому что мы делаем их каждый день, а не каждые несколько лет. Победителем становится тот, кто занимает лучшие позиции в сознании избирателей-клиентов. Тот, у кого реклама лучше, побеждает.