Основной вид моей деятельности - это трафик в соц сетях (терминология из smm), то есть я работаю с потоком клиентов и регулирую его в зависимости от ситуаций и пытаюсь на этом заработать.
Так как я управляю трафиком, я вижу что происходит с рекламой и какой результат она дает, на примере соц сети ВК я могу сказать, что реклама товаров повседневного спроса себя изживает, во-первых это связано с тем, что люди уже не верят товарке, привыкли к ней, даже новые товары имеют короткий всплеск заказов до недели, а потом затухают.
Но вот второе более тревожно - люди не покупают, потому что не считают важным тратит на это деньги, то есть у них их крайне мало.
Собственно почему я так решил: я сотрудничал с компанией "Яндекс Еда", лил им трафик на курьеров, то есть публиковал объявления о приглашении работать курьером в Яндекс Еда на своих ресурсах и что вы думаете - ажиотаж был невиданный, количество заявок по сравнению с товарной рекламой сразу подскочило в 10 раз. О чем нам это говорит - у людей нет денег и им нужна работа, они очень слабо готовы что-то покупать по ценам выше Ашана или Алиэкспресс.
Мои соображения касаются не только этого факта, также бум регистраций вызвала у меня реклама сайта знакомств, а знаете почему? Потому что регистрация бесплатна).
Теперь ближе к сути:
Когда-то в 2015-м году я хотел уйти в бизнес, потому что мне казалось, что там вот все мое будущее, это подкреплялось усваиваемой мной информацией из БМ и Лайк, которыми на то время я увлекался очень сильно, мне казалось, что меня ограничиваются в найме, а зарабатывал я 300 000 в месяц на то время. Так вот про прошествии 4-х лет могу сказать, что я ошибался, то было очень хорошее время со стабильными деньгами и наличием свободного времени, которое вместо семьи я тратил на ролики по построению бизнеса, осваиванию маркетинга и тому подобное.
Меня уверяли, что бизнес - это настроенный поток трафика, и только примерно через год после того как я открыл свой первый полноценный бизнес по демонтажу зданий я понял, что бизнес - это не поток трафика, это гораздо более сложная система различных нюансов где харизма имеет гораздо большее значение чем настроенный поток заявок, потому что их надо уметь еще превратить в клиентов при среднем чеке от 100 000 рублей и выше. Маркетинг - это максимум 10% успеха бизнеса в долгосрочной перспективе, а важно то зачем вы в этот бизнес пришли. Для меня уже четко стало понятно, что если человек, как я раньше, ищет нишу чтобы заработать - это скорее всего в 100% в первые 3 года провал, нужно, либо работать на кого-то, это реально проще и стабильнее и есть свободное время на семью, или, если уж прям не в моготу, нужно открывать бизнес в том от чего ты кайфуешь, где твои компетенции уже могут дать тебе понять "а что ты привносишь в рынок?", "почему реально должны купить именно у тебя?", "какие боли клиента с выгодой для него ты закрываешь?" Если четких ответов нет - повремените, присмотритесь к себе, к партнерам.
В найме конечно тоже стало, мягко говоря, тяжелее. Хотите проверить, поставь на Хеадхантере резюме с зарплатой в 100 000 рублей и посмотрите как часто вас будут куда-то приглашать и звонить(я уже не говорю о резюме с ценником от 200 000 без отличного знания английского), вне зависимо от того на сколько у вас большой опыт, это конечно не касается узкоспецилизированных нишевых резюме. А в продажах вы по сути никому не будете нужны, найдут человека за 30-60 000 на позицию РОП или Коммерческого директора без проблем и вас не пригласят, а потом будут говорить о том, что работать некому и о кадровом голоде. А вот там где за процент - тут пожалуйста, приходите начинайте менеджером, покажите себя и будет вам большая зарплата. Часто сложность составляет в том, что компании предлагающие менеджерские и управляющие позиции только на проценте делают это осознанно понимая, что процент этот добыть очень непросто. чаще всего происходит в течение месяца выгорание человека, он может и понимает, что перспектива увеличения дохода тут возможна но вот он устал за свои ездить на работу и ходить на бизнес-ланч в обед,
Я на свое удивление, выстроил карьеру в активных продажах в компаниях интернет-провайдеров как раз за процент, но сложность состоит в том, что с 2009 года когда я то начинал к 2019 году рынок очень поменялся и теперь активные продажи в дверь и по телефону дают уже другой результат.
Резюмируя: в бизнесе конкуренция растет нещадно, себестоимость товаров и услуг снижается, чтобы быть успешным надо выделять в рынке, чтобы покупатель понимал почему вы, а не 150 ваших конкурентов в городе(имея ввиду Москву), либо быть новатором в чем-то(я вот как-то, к сожалению, не силен в этом пока). А также надо быть готовым к тому, что бизнес для вас станет всем - и отцом и матерью, и детьми, и родителями, и друзьями и может быть будет приносить вам меньше чем вы зарабатываете на работе).
Найм: расширение конкуренции на рынке труда(по крайней мере в Москве), людей с руководящим опытом реально немало, вам придется бороться даже не за столь привлекательное место.
А если вы сейчас имеете нормальную работу, которая приносит вам обеспечение семьи и еще хватает на отпуск, в моем понимании - это от 150 000 рублей, то я советовал бы много раз подумать, когда вам кажется, что вас ограничивают, не ценят, не уважают, не дают вам расти и тому подобное. Но вы всегда можете помнить - в Яндекс Еде найдется место курьера всегда, правда вряд ли это вас сильно обрадует.
Спасибо тем, кто дочитал до конца, подписывайте на мой блог, я буду стараться радовать вас своими искренними статьями, а также давать пищу для размышлений, искренне ваш, Алексей Огурцов.
