Если Вы рассматриваете вакансии Менеджера по продажам, то есть большая вероятность, что на собеседовании рекрутер попросит Вас продать ему что-нибудь.
⠀
Это может быть все, что угодно: шахматы, ручка, карандаш, блокнот, очки, компьютер, курсы по обучению и т.д.
⠀
Цель вопроса – увидеть реакцию кандидата, его действия в стрессовой ситуации + навыки продаж.
Чтобы выдержать с честью этот вопрос, продумайте ответ еще до собеседования и потренируйтесь на своих друзьях.
⠀
Итак, алгоритм грамотного ответа:
⠀
1. Представиться, установить личный контакт.
⠀
2. Задать открытые вопросы для уточнения потребности клиента.
⠀
3. Презентация продукта/ услуги️.
⠀
4. Завершение сделки.⠀
Если кандидат сразу начнет с презентации, это говорит о том, что у него мало знаний и навыков по технике продаж.
⠀
Также рекрутер будет оценивать Вашу презентацию продукта/услуги на предмет соответствия с потребностями, которые он (клиент) обозначил, отвечая на ваши вопросы.
⠀
Даже если у вас не получилось продать (рекрутер вредный попался) - не расстраивайтесь, это не провал, потому что рекрутер оценивает ваше поведение в общем – растерялись вы или нет, какие вопросы задавали, доброжелательно или агрессивно пытались продать, сколько попыток продажи совершили и так далее.
⠀
Провалом будет, если вы начали злиться, сказали “не хотите, как хотите”, даже не попробовали продать.
Давайте делиться опытом: задавали ли Вам такой вопрос? В каких компаниях? Что вы отвечали?