Отвечу сразу: открыть легко, а вот сделать так чтоб он проработал хотя бы год сложно.
Напомню, мы занимаемся продажей отопительного и газового оборудования, сантехники и т.п. С чего начинали мы когда открывали свой магазин? У меня был опыт работы в сфере оптовых продаж в сфере отопления чуть более 5 лет, примерно 300 000 рублей своих денег (тогда чуть более 10 000 долларов). Мы нашли помещение и стали продавать газовые котлы, колонки, плиты и счетчики. Что же нам позволило не разориться в первые полгода-год как многим начинающим фирмам?
Во-первых, опыт работы в этой сфере. Хоть розничные продажи далеки от оптовых, но было понимание какой должен быть ассортимент товара (бренды оборудования, какой товар пользуется спросом, а какой можно на первых порах не закупать). Также знание основных поставщиков не будет лишним (никто не даст незнакомой фирме товар даже на 500 долларов под честное слово, а если ты знаком с поставщиками лично по предыдущей работе, то шанс получить отсрочку есть.
Во-вторых, место. Я родился и жил в своем городе всю жизнь и для меня открытие магазина именно там где мы его открыли было очевидным. Мы нашли место рядом с большим потоком как городских так и сельских жителей (рядом с Центральным рынком) в непосредственной близости от Горгаза. Если бы мы открылись на 300 м дальше по улице (аренда там была в 2 раза ниже, а помещения лучше), мы бы скорее всего уже закрылись из-за низкой посещаемости.
Подводя, итоги, лично я считаю что минимальный опыт работы в выбранной сфере и место расположения - два основных фактора успеха розничного магазина. Ассортимент в будущем можно поменять, найти новых более удобных поставщиков, ввести дополнительные услуги, даже систему налогообложения можно поменять. Стартовый капитал, кстати, не такая уж и большая проблема, многие банки сейчас предлагают кредиты до 3 млн. рублей без залога, 10 лет назад это была большая редкость.
В статье я фактически рассказал только о верхушке айсберга, в дальнейшем я буду рассказывать о нашем опыте, успехах и неудачах.