В социальной психологии выделяют два типа влияния:
Манипуляция — вид воздействия на психику, используемый для получения одностороннего выигрыша (отрицательное влияние). Для манипуляции характерны такие черты: скрытый корыстный умысел, стремление подчинить своей воли и разрушить личность.
Личное влияние — воздействие на человека побуждающим, сдерживающим, успокаивающим и развивающим образом, как результат поведение человека изменяется, а иногда и взгляды, мотивы, сознание и даже характер(положительное влияние). Его характеризуют: открытость общения, добрые намерения, развивающая личность преобладающая часть общения.
Влияние и маниуляция в обыденной жизни
Каждый человек так или иначе влияет на других людей, это особенно проявлено в любовных отношениях, между родителями и детьми, на работе и в других межличностных отношениях. Но эти влияния обычно безобидны и несут исправительный и поучительный характер. Среди таких способов воздействия выделяются:
1) убеждение (Я прошу вас исполнить моё пожелание); 2) отступление (Я буду ныть, пока Вы не исполните желаемого мною);
3) принуждение (Я требую, чтобы Вы выполнили моё пожелание);
4) обаяние (Я буду говорить Вам комплименты и похвалы так, что она реализует моё пожелание); 5) унижение (Я буду унижаться, лишь бы Вы исполнили моё пожелание); 6) молчание (Я буду молчать и обижаться пока не исполнят желаемого мною)
Но существует контингент профессиональных, влиятельных манипуляторов, видящих в человеке лишь предмет для получения желаемого, часто пытающихся навязать свои товары и услуги любым способом, обирающих людей до нитки. Их отличают и выдают черты в поведении.
Как распознать манипулятора
1) Манипулятор стремиться овладеть волей партнера. Он старается всячески подчинить Вас, ввергнуть в зависимое положение. Эту зависимость он будет выискивать в ваших недостатках, слабостях, страхах, в желаниях которые Вас тяготят (желание денежного достатка, славы, любви, уважения, излечения от болезней).
2) Манипулятора часто выдает обман, высокое самомнение и лицемерие в поведении которое он прикрывает ни на чем не обоснованном "всезнайстве". Стремиться много говорить, делая короткие паузы для небольших ответов собеседника, не позволяя оппоненту тем самым объективно рассуждать.
3) Характерная черта манипулятора проскакивающая в его суждениях, это призыв не к объединению, а к разъединению.Он убеждает Вас в нужности борьбы за «лакомый кусок» с другими людьми. Интрига – главный способ манипулятора. Другой человек в его глазах – это всегда средство достижения личных целей.
Способы защиты от манипулирования
Оборонительная логика. Задавайте как можно больше вопросов, требуйте конкретики, придерживаясь позиции « а вы знаете что ни чего не знаете? » ;
Самообладание. Не вовлекайтесь эмоционально в ситуацию. Эмоции сильно блокируют рассудок; Поиски альтернатив. Способность решать вопросы иным путем, поиск аналогичных товаров и слуг. Если Вам говорят что только сегодня есть возможность приобрести товар (услугу) по такой цене, то скорее всего продавец недоговаривает; Прерывание навязывающего хода сценария манипулятора и огласка своего. Например: в разговоре с торговым агентом «Гербалайфа»: «Предложение похудеть уже не актуально, мода на "толстеньких" набирает обороты, хотите я расскажу как оставаться в форме, вот мой рецепт...» ;
Личностная сила напрямую связана с духовностью человека. Противостоять чужому влиянию можно черпая эти силы изнутри. Это странно, но самому изощрённому манипулятору легче всего противостоит не другой более подкованный манипулятор, а человек доброжелательный и открытый, искренний, без чувства зависти и агрессии, но при этом храбрый и мудрый. Именно таким людям труднее всего навязать свою волю. Ведь добро всегда побеждает!
Подписывайтесь и узнавай больше о самих себе!