Делить доли поровну — на первый взгляд честный разумный метод, никто не остается в обиде. Но это редко работает, успешные примеры «поровну» можно встретить лишь в нескольких компаниях и то, участники уже очень давно знакомы, работают друг с другом и даже вместе продавали свои первые компании.
Деление поровну — это чаще всего стремление не выходить из зоны комфорта и избегать неизбежного диалога о том, кто реально сколько ценности приносит компании. Чем дольше откладывать этот диалог, тем хуже для всех.
Стабильный расклад — у главы самая большая доля. Как пример:
- если двое, то 70/30;
- если трое, то 50/30/20.
Глава делает колею для остальных (колея — стратегия). Глава — поднимает инвестиции, определяет стратегию, осуществляет продажи. Его главная задача, чтобы в компанию приходил растущий поток денег. Предприниматель должен чувствовать запах денег и идти на него. Поэтому и наибольшая доля. Если он с этим не справится — все всё равно дружно будут любоваться на ноль.
Как переговорные доводы при дележке можно использовать следующие факторы:
- кто сколько посвятит времени: чем больше фултайма, тем лучше;
- кто будет отвечать за продажи/fundraising: кто главарь;
- если кто вкладывает свои деньги в компанию: хорошо.
Если все люди разумные, всегда можно немного передоговориться и переуступить акций/долю компании, но все-таки лучше с первых дней сделать оптимальными условия для всех.