Идеальное умение вести переговоры - важная часть успешного бизнеса. В любом бизнесе искусство ведения переговоров является ценным инструментом для всех - от самого младшего сотрудника до генерального директора.
Если у вас есть возможность эффективно вести переговоры, вы также будете иметь преимущество. Договариваясь, вы можете получить лучшую зарплату, хороший офис, больше свободного времени, лучшую автомобильную сделку, более выгодные контракты. Возможности для продвижения безграничны. Как правило, мы, люди, ведущие переговоры, как-то естественно, просто подумайте о том, чтобы договориться с мамой за десять минут до того, как ложиться спать, или с учителем, чтобы не подвести вас. Преподавая психологические аспекты, ваши навыки ведения переговоров могут быть усилены и оптимизированы.
Тактика успешных психологических переговоров
На самом деле не существует волшебной формулы, которая сделала бы переговоры неожиданно полезными. Лучшая тактика - умное наблюдение.
Вот несколько способов справиться с успешными переговорами
Будь хорошим слушателем.
Будьте спокойны, рациональны и старайтесь выглядеть элегантно.
Понимание - люди хотят чувствовать, что вы их понимаете. Как только вы узнаете человека, с которым имеете дело, и поймете, что нужно, чтобы поймать его, тогда все остальное легко.
Будьте дружелюбны и любезны - заведите второго друга, а не противника. Пусть они чувствуют себя круто, будучи позитивными и имея варианты. Люди более контролируемы, если они могут выбирать. Если у вас есть список того, что вы хотите, начните с маленьких побед. Попросите их договориться о менее важных вещах, прежде чем переходить к реальным проблемам.
Самое важное правило
Помните, вы не соревнуетесь, но вы работаете с кем-то. Наиболее эффективными рабочими отношениями являются те, которые способны развиться в долгосрочное и прибыльное партнерство. Эти отношения должны основываться на доверии между всеми участниками. Самое главное, речь идет не о самой победе, а о способности договориться и достичь результата, который принесет пользу обоим.