Приветствуем Вас, читатели КМ!👋✨
Сегодня мы продолжаем тему аргументации и закрепим правила аргументации, которые уже были упомянуты нами в статье - "Полезные аргументы (ч.2)."
Правило № 1
Используем точные, ясные, простые и убедительные понятия, термины.
Лишь только Вы уйдете в абстракцию описания или начнете «плыть» в своих доводах – убедительность потеряна. И помните – люди не всегда внимательны, постарайтесь быть логичным, ведь зачастую Ваши собеседники могут просто кивать, абсолютно не осознавая о чем это Вы.
Правило № 2
Методику аргументирования, а также ее темп, возможно, подобрать, опираясь на особенность Вашего темперамента (виды темперамента мы рассматривали в короткой статье – «4 Типа!»)
Так вот, о чем второе правило:
Старайтесь не компоновать все в одну кучу (это мы о фактах, свидетельствах и т.д.) Каждый компонент вашей аргументации должен быть весомым отдельно.
Пара-тройка четких, понятных и ярких аргументов – эффективнее тысячи мелких и средних фактов.
Не надо превращать аргументацию в ободряюще-героический монолог из голливудских фильмов.
Поток слов и мыслей делим паузами. Давайте возможность осознать собеседнику (силу Ваших аргументов!).
Правило № 3
Будь корректным в своей аргументации!
В случае если правота человека (собеседника/оппонента) очевидна – признайте это. Будьте сильными.
Используйте те аргументы, которые уже были акцептованы собеседником.
Слова-паразиты, словосочетания ни о чем. Постарайтесь не употреблять в речи такие фразы, слова – «иначе говоря», «более или менее», «и так и так» и т.д. Это приводит к снижению концентрации, а также потери нити диалога.
Правило № 4
Приспосабливаем аргументы к собеседнику (конкретно к его личности).
Стройте свою аргументацию, опираясь на цели и мотивы собеседника.
Старайтесь избегать «напора» в убедительности, преувеличений - ведь это может вызвать негативную реакцию.
Избегайте выражений, а также формулировок, которые затруднят вашу аргументацию, а следовательно снизят эффект понимания.
Необходимо наглядно излагать доказательства. Приводите примеры и пользуйтесь сравнениями, так, чтобы они были ясны конкретному собеседнику.
Основные задачи перечисленных правил – увеличить активность собеседника и повысить, а также удержать его внимание.
Спасибо за внимание!
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки👍😎😉✌
В следующей статье мы рассмотрим конструкции аргументирования.