Сегодня я начну с такой фразы: Вам необходимо делать Start Up, а не Start Down.
А вообще хотелось бы поговорить с вами о бизнес моделях, причём не об обычных, а действительно об идеях, которые могут перевернуть рынок. Но обо всём по порядку. Технология, с помощью которой можно сотворить данное действие, называется - SPACE.
Итак, что же такое SPACE? Многие берут бизнес, как ограниченное пространство, рамки, в которые они загнаны в формате «В2В - Business to business», т.е. бизнес для бизнеса, продажа товаров и услуг только для нужд компании, и «В2С - business to consumer», т.е. бизнес для потребителя, продажа товаров и услуг физическим лицам, в соответствии с их потребностями.
Я же хочу доказать вам обратное, что такое разделение рынка уже давно не работает. Есть 5 базовых вещей, которые характеризуют ваш продукт в системе технологии S.P.A.C.E.: 1) поставщик, 2) продукт, 3) средняя цена сделки, 4) потребитель, 5) принятие решения. И чем ближе вы приближаетесь к центру развития, тем количество проблемных задач возрастает. В данный момент люди делят «продукт», не на устарелые модели, а на 3 категории: 1) спонтанные покупки (например, вы уже стоите на кассе, вам точно уже ничего не надо, но тут вы видите жвачку и, не задумываясь, кладёте её в покупки) 2) мобильники, когда вы покупаете, например, тот же самый мобильник, тут и цена повыше, и время обдумывания покупки дольше (физическая вещь), 3) кухни, т.е. вы продаете не сам продукт, а ваше видение на него. Например, архитектор спроектировал модель кухни.
Что касается средней цены, то в 1-ой категории спонтанных покупок она довольна низкая, достигает около 1000 рублей, в мобильника чуть возрастает, а в кухнях несомненно увеличивается, т.к. это внедрение в будущее, в какую-либо систему компании и т.д. С потребителями всё тоже довольно просто: чем ближе к спонтанным покупкам, тем меньше средний чек, а покупателей в свою очередь больше и наоборот. С принятием решений похожая ситуация, спонтанные вы ни с кем не обговариваете, в мобильниках уже начинаете советоваться с друзьями, а в кухнях чаще всего вообще одни не решаете.
Далее мы вернулись к поставщику: в самом центре (в кухнях) он, как хирург, т.е. должен досконально знать свою область, в мобильниках он – терапевт, знает хирургов, которые могут помочь, а в спонтанных покупках он – аптекарь.
Огромный потенциал роста может лежать в искривлении этих моделей, но об этом мы поговорим в следующий раз.