Буквально в пятницу один из стажеров скреативил.
В офлайне я сейчас работаю специалистом по обучению, в том числе обучаю продавать стажеров, пришедших к нам на работу.
Как раз в пятницу проводила тренинг по продажам.
Одно из упражнений - выбрать из кучи листочек, не глядя, что в нем написано. И продать это одной из целевой аудиторий. Аудитории делим по пирамиде Маслоу:
Те, кому только для выживания товары нужны, кому важна безопасность, кому важно чтобы "как все", кому важно выделиться ("VIP"-клиенты) и те, кто итак на высоте, ни чьего мнения не слышит.
Одному стажеру попался экспериментальный товар "снег".
Дело в том, что недавно я узнала про то, как люди снег продавали в зоне круглогодичной зимы. Они построили иглу, которые сдавали туристам для проживания. И решила - вдруг кто что-то более интересное придумает.
Стажер придумал химический аналог снега, который самоочищается, поэтому всегда белый. При этом не тает, а значит можно кататься на лыжах по двору даже летом.
Презентация была великолепной - как раз под вип-аудиторию и тех, кому важна безопасность.
1. Ваш двор всегда будет белым, чистым, когда за оградой серая размазня.
2. Вы можете подарить коробку снега знакомым - оригинальный подарок.
3. Можно украсить им даже елку дома, ведь он не тает.
А вы бы купили этот товар? И к какой ЦА по пирамиде Маслоу вы себя относите? Можно выбрать 2-3, так как "чистых" групп не бывает.
Удачи!