Адаптированная к нашим реалиям техника американского маркетинга.
Есть такая вещь, как реверсный инжиниринг (reverse engineering)- проще говоря "построение цепочки действий исходя из итогового результат"
Приведу пример на маркетинге.
У нас есть задача - раскачать новую для себя нишу через рекламу в социальных сетях.
Результат - раскачанная группа на 10к человек, с которой идут стабильные продажи.
Что делает неопытный специалист? В лучшем случае узнает — кто ЦА и начинает работать.
А так в основном идет и молча начинает что-то настраивать в рекламном кабинете с непонятным результатом.
СТОП
Зачем изобретать велосипед на новом проекте, придумывать креативы и так далее, когда можно найти проект, который сделал нужный результат и просто СМОДЕЛИРОВАТЬ под свой проект?
Для этого мы берем проект конкурента и начинаем изучать в разные стороны - Какой у него сайт? Какие соцсети? Офисы? Как он продает?
Что делает опытный маркетолог?
Погружаемся глубже..
- Погружаемся глубже - оставляем заявку на сайте конкурента, замеряем скорость реакции менеджера, записываем разговор и скрипты продавца, узнаем прайс, скидки, примерный объемы бизнеса, товарную матрицу.
- Погружаемся глубже - смотрим с помощью similarweb.com откуда идут переходы на их сайты.
Смотрим с помощью adspoiler.ru или ТХ - где их репостят, где они закупают рекламу.
Палим - кто из блоггеров в инсте оставляет их рекламные записи с упоминанием профиля или хэштегов. - Погружаемся глубже - разбираем на атомы их рекламу - копируем себе изображения, тексты, ссылки на площадки.
Все заносим в один документ гуглодока, по разделам.
- Погружаемся глубже - какая реклама самая старая? почему они её крутят до сих пор? может потому что она проверенно дает клиентов?
- Погружаемся глубже - а кто сейчас клиенты конкурента?
Парсим группы.
Достаем Лидеров Общественного Мнения (ЛОМ).
Активных пользователей.
Парсим рекламу, все промо за весь срок, и ставим на автоматизацию ТХ сразу, чтобы потом не делать. - Погружаемся глубже - Смотрим в каких группах состоят активные подписчики, ЛОМы, целевые сообщества.
Парсим тренды, гео, интересы, демо.
Фильтруем только активно растущие группы с высоким Er. - Погружаемся глубже - изучаем на какие закрытые группы подписаны активные подписчики собранных нами пабликов.
Снимаем группы интересов, приватных лидеров мнений, микро-инфльюенсеров. - Погружаемся глубже.
Смотрим о чем они пишут.
Смотрим что им отвечают люди. На что жалуются, чем хвастаются, каких спрашивают советов.
Записываем все в наш эпичный гуглодок досконально - от копипаста еще никто не умер, и гуглотаблица ни у одного человека не закончилась.
- Погружаемся глубже
Структурируем полученные результаты в формате майнд-карты в Mind42 - как это делать я показывал в видео про поиск ЦА в клане.
Ну вот теперь можно начать работать, и открыть рекламный кабинет, или задуматься о закупке рекламы.
Но у вас есть готовый комплект - где купить, кого спарсить, какой креатив использовать, и какой текст крутить.
РЕВЕРСНЫЙ МАТЬ ЕГО ИНЖИНИРИНГ, Это так божественно, что когда я первый раз это осознал, после прочтения «умный книжка из Америка», я прослезился от счастья.
Этим отличается работа спеца-рекламщика за 25 т.р. от работы спеца за 5к.
Это один из многих полезных учебных материалов, которые хранятся в частной группе — Клан Чепурнова.
Просто так туда не попасть, но попробовать может каждый!
Подробнее о Клане Чепурнова — Жмите на эту ссылку!
Если статья Вам понравилась — буду рад Вашему лайку и комментарию под этой статьей, а так же подписке на мой канал в Яндекс.Дзен
Если Вам требуется профессиональная настройка таргетированной рекламы в социальных сетях – пишите Ивану Чепурнову.
Благодарю Вас за прочтение этой объемной статьи! Высоких конверсий и устойчивой прибыли!