Приветствуем Вас, читатели КМ!👋😃
Сегодня речь пойдет о методах аргументации.
Конечно, существует обширное количество методов в сфере аргументации, но мы возьмем именно те, которые возможно использовать и в повседневном общении и в сфере делового общения.
Итак, наша подборка методов:
1
Фундаментальный.
Суть фундаментального метода заключается в непосредственном обращении именно к тому человеку, которого вы хотите «снабдить» Вашими фактами, выведенными с помощью логических умозаключений.
Важную роль здесь играют – статистика и цифры. Это более убедительные инструменты, а именно - фундаментальные. Их убедительность, объективность – весома. Помните – не заигрывайте с цифрами. Это значит – не перегружайте аргументацию цифрами, но и давайте корректные значения.
ПРИМЕР: Директор ткацкого предприятия приводит статистику. Исходя из нее, 50% сотрудников мужчин бывают на больничном. Внушающая цифра статистики. Но фактически на ткацком предприятии работают два мужчины, один из которых иногда берет больничный.
2
Игнорирование.
Метод игнорирования используем в беседах, в спорах. При невозможности опровергнуть факт от другой стороны – игнорируем значение и ценность этого факта и во время общения – пропускаем мимо ушей.
3
Противоречие.
Метод противоречия - этакий «щит», который поможет не только «закрыться» от ненужных потоков информации, так и даст время обдумать свой ход. Мы выявляем противоречия в рассуждениях другой стороны. Мы фокусируемся на них. И если в рассуждениях оппонента отсутствуют основания - объявляем о них и , вуаля, «щит» сработал.
4
«Да, но».
Метод «Да, но» срабатывает лучше всего в тот момент, когда Ваш оппонент с предубеждением отнесется к теме вашей беседы. Вспомним про положительные и отрицательные стороны любой тематики, соответственно метод «Да,но» позволит нам обсудить альтернативы.
ПРИМЕР: «Вы знаете, я соглашусь с выявленными Вами преимуществами. Но нам не стоит забывать и о недостатках. (И Вы дополняете мнение собеседника, показывая ему новую точку зрения, естественно аргументируя ее).
5
Сравнение.
Метод сравнения – считается высокоэффективным. С помощью метода сравнения Вы придаете своей аргументации очертания и весомость. Особенно приводя аналогии с общеизвестными фактами, явлениями.
ПРИМЕР: «Жизнь в самых жарких точках мира, можно сравнить с пребыванием в духовке, дверь которой никогда не открывается».
6
«Бумеранг».
Метод «Бумеранг» - естественно о том, как использовать позицию, утверждения, факты в общем все-то , что возможно использовать из арсенала оппонента против него самого. Можно воспользоваться Вашими навыками остроумия.
7
Частичная аргументация.
Метод частичной аргументации – один из популярных. Вы разбиваете речь собеседника на части при помощи фраз – «это неверно», «на данный вопрос существует еще одна точка зрения» , «это устаревшие факты» и т.д. и т.п.
ПРИМЕР: «Все, что вы рассказали нам о принципах работы двигателя внутреннего сгорания теоретически совершенно верно, но на практике существуют отклонения от нормативных значений». (Далее обосновываем свою аргументацию).
8
«Видимая поддержка»
Метод «Видимая поддержка» - требует подготовки. Применяем его в том случае, если оппоненты – Мы сами. Суть в том, что мы , после слов собеседника, поддерживаем его позицию новыми доводами, фактами или утверждениями. Далее – контратакуем!
Спасибо за внимание!
Подписывайтесь, ставьте лайки!✌😎😉👍
В следующей статье мы рассмотрим правила аргументации.