Сегодня рынок недвижимости, особенно вторичной, очень активен, в крупных городах на продажу выставляется огромное количество квартир ежегодно. Многим собственникам бывает трудно в таких условиях найти хорошего покупателя, согласного в короткие сроки и по выгодной стоимости приобрести предлагаемое жилье.
Существует несколько способов сделать квартиру более привлекательной, чтобы она выигрышно выделилась на переполненном рынке и за короткое время привлекла несколько потенциальных покупателей. Для успешной и выгодной продажи жилья специалисты советуют привести его в хорошее состояние и заранее подготовить все документы.
Основные способы подготовки квартиры
Покупателя непременно больше заинтересует чистое, аккуратное, просторное жилье с нормальным исполнением внутренней отделки и правильной работой всех инженерных коммуникаций.
Для достижения эффектного привлекательно вида квартиры вовсе не требуется дорогостоящий капитальный ремонт, затраты на который в итоге не окупятся. Капитальные ремонтные работы рентабельны только в случае продажи элитного жилья, при таких сделках затраты на ремонт несомненно окупятся.
Еще одним важным фактором станет психологическое влияние, ведь зачастую, перед совершением сделки, покупатель рассматривает несколько вариантов, останавливаясь на том, который больше всего запомнился и произвел благоприятное впечатление.
Конечно, ужасное состояние отделки, облупившиеся стены, текущий кран и старые искрящиеся розетки вызовут только негативные эмоции и отпугнут любого нормального человека. Даже имея намерение сделать в будущем ремонт на свое усмотрение, новому владельцу жилья после затрат на его приобретение может потребоваться время для накопления или поиска финансовых средств.
Здесь всегда поможет недорогой и быстрый косметический, поверхностный ремонт с заменой всех проблемных участков, ветхой отделки и плохо работающих коммуникаций:
- можно выбрать и самостоятельно поклеить недорогие бумажные обои;
- заменить старое напольное покрытие, или постелить линолеум на проблемные участки;
- обновить или просто покрасить радиаторы;
- установить новые розетки;
- привести в порядок сантехнику.
Еще один важный момент заключается в подаче интерьера. Для его привлекательности придется сделать уборку и вынести часть личных вещей, чтобы квартира не выглядела захламленной.
Придать ей просторный вид поможет оставленная только необходимая мебель, например, кухонный гарнитур и диван со шкафом – это поможет будущим владельцам мысленно прикинуть свой вариант расстановки мебели и обустройства помещения.
Подготовка документов и грамотная оценка
В любом случае для совершения сделки владельцу понадобится провести сбор всей документации, поэтому своевременная ее подготовка может положительно сказаться на результате.
Следует подготовить выписку о правах на жилье и справки о количестве проживающих, о своевременной выплате коммунальных платежей. При наличии перепланировок нужно заверить покупателей об их согласованности во всех инстанциях.
Независимая оценка продаваемой квартиры также может повлиять положительным образом, это вызовет доверие у покупателя и отсеет сомнения о превышении стоимости. Для проведения такой оценки обращаются к профессионалам, которые анализируют рынок на наличие подобных сделок, проверяют внутреннее состояние жилья и общую инфраструктуру, подсчитывают расходы на строительство.
Советы от специалистов
Показывать жилье стоит только с лучшей стороны. На руку здесь сыграет красивый вид из окна, чистый ухоженный подъезд, наличие развитой автодороги. Если окна выходят на лес, природу, пруд или городские парки, лучше приглашать покупателя в дневное время. А вот когда под окнами стройка или промышленный квартал, можно занавесить окна красивыми стильными шторами или современными жалюзи.
Рекомендуют также встречать покупателя, договорившись о встрече возле приметного места, чтобы сразу показать удобные пути и не дать возможности заблудится. Особенно это касается мегаполисов и крупных городов, а также отдаленных кварталов.