Корни этого страха в подсознании. Выбор – это риск. Риск – это угроза. Уклоняясь от выбора, у людей подсознательно создается впечатление, что они уклоняются от угрозы (хотя в большинстве случаев ровно наоборот – отказ от выбора ведет к реализации худшего варианта). Но если разуму от силы несколько десятков тысяч лет, а подсознанию миллионы лет, он против него примерно как мышь против динозавра. Разум даже в теории не может противостоять подсознанию.
Неравность подсознания и разума давно замечена учеными. Специалисты по психологии и поведенческой экономики выявили явление, известное как «ступор перед выбором». Это состояние возникает, когда человек оказывается перед сложным выбором. Например, цены или характеристики товара значительно отличаются, а последствия от «неправильного» выбора большие. Человек в этой ситуации захочет получить как можно больше информации, но чем он больше ее изучает, тем выше растут сомнения. В итоге он вообще отказывается от покупки.
Изменить ситуацию можно только через снятие ответственности за выбор. Достигается это через введение в ситуацию авторитета. На этом построена рекламная концепция, задействующая в своих материалах популярных личностей – поп-звезд, спортсменов и прочих массовых кумиров. Они говорят «покупай!», ответственность за выбор снята, и человек идет покупать, что велено.
Автор книги «Психологии влияния» Роберт Чалдини пишет, что за авторитетным фигурами люди идут, потому что они своими экспертными оценками снимают с них ответственность за полностью самостоятельное решение. Они как бы прячутся за их мнением от своих страхов. Типа, я то что… Вон эксперты говорят, что это правильный выбор. Я лишь следую мнению компетентных людей.
Автор книги «018 Секс, Блокчейн и Новый мир», по сей день остающийся неизвестным, ставит нас перед выбором: или ориентироваться на известные цели обыденного и бытового масштаба, или взять за ориентир цель, которую можно назвать смыслом жизни.
С одной стороны, неизвестный автор предлагает сделать выбор, предопределяет дальнейшую жизнь. С другой стороны, людям в своей массе никогда не решатся на такое. Они просто не умеют думать в таком масштаб, так что выбор исключен. Но как только появится авторитет, который что-то скажет людям, они безоговорочно последуют указанным путем.
И вот здесь такая естественная и одновременно интересная ситуация получается. Пока идея не обросла сторонниками, массы будут ее игнорировать, потому что не мыслят выбора. Реагировать на нее будут особенные люди, ориентирующиеся не на мнение авторитета, а на свое мнение.
Когда их соберется достаточно много, они в глазах массы станут авторитетом. Не сразу для всех, масса имеет свою «иерархию храбрости» – она обратно пропорциональна уровню авторитета. Говоря конкретнее, чем храбрее человек, тем меньший ему нужен авторитет для решения. Чем трусливее в этом смысле человек, тем больший авторитет ему нужен.
Реализация этих принципов дает эволюционное развитие. Точно такое же, как наблюдается в живой природе. Автор называет будущую команду, которую он хочет построить, небиологической формой жизни. И похоже, он прекрасно понимает процесс зарождения такой команды.
