Очень часто новые клиенты у меня просят скидки на мою работу, моя позиция в этом случае простая, которой я хочу с вами поделиться.
Новым клиентам я могу предоставить скидки и пойти на какие то уступки по ценам, или предложить бонусы в нескольких случаях:
1. Если мне был дан большой объем работы, человек не торговался, согласился, и в конце работы я с удовольствием предоставлю ему скидку. Ему приятно, он потратил меньше денег, но и я при этом хорошо заработал. В общем всем хорошо.
2. Если человек, сразу хочет оплатить работу, даже не очень большой объем, но сразу. В общем сделать авансовый платеж. Я тоже могу предоставить скидку. Для меня это показатель доверия ко мне. И я это ценю.
3. Если это мой постоянный клиент, с которым мы уже длительное время продуктивно и без выноса мозга работаем. Бывают иногда такие товарищи, которое вроде и постоянные, но скидки у них нет, противные потому что.
Надо понимать, что скидка - это ваши деньги, а не просто слово. Вы готовы подарить их кому нибудь? Я уверен, что про так, нет. Надо четко понимать, за что и кому вы предоставляете скидку в своей работе. К сожалению многие просто на дурака выклянчивают ее или торгуются. Мы же не торгуемся когда приходим в кафе или ресторан, а платим сколько написано в меню.
Думаю вы поняли мою мысль.