Существует очевидная привлекательность начала бизнеса путем покупки франшизы. Ведь она является доказательством успешной модели, которая уже находится в движении.
Это не означает, что покупка "готового" бизнеса обеспечит мгновенный и устойчивый успех. Фактически, «статистика», которая говорит о том, что такой вид предпринимательства с меньшей вероятностью банкротится, чем другие предприятия, – это всего лишь миф. Управление собственной франшизой – все еще тяжелая работа. И ее открытие имеет свои плюсы и минусы.
Если вы изучаете эту идею, то должны знать, во что ввязываетесь. Постоянный автор Forbes Джаред Хехт (Jared Hecht), который специализируется на кредитовании малого бизнеса, финансах и предпринимательстве, дал краткое изложение плюсов и минусов этого предприятия.
Читайте также: Почему мир разлюбил Силиконовую долину
Плюсы
Возможно, вы уже представляете себе его – определенный тип бизнеса, которого нет в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать ее частью. Что ж, это имеет следующие плюсы.
Пропуск этапа запуска
Самый сложный этап, пожалуй, это запуск: вы должны написать план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование прошло успешно). Покупка франшизы поможет вам пропустить эту стадию: система уже протестирована и доказала свою работоспособность. Теперь вы можете применить ее к вашему рынку.
Мгновенное распознавание имени
Вы получаете имя, которое люди знают и которому доверяют. Заставить покупателей узнавать ваш бренд – невероятно сложная задача, в этом случае вы лишаетесь этой головной боли. И это огромный плюс.
Учебная программа
Главной составляющей успеха франшизы является ее легко тиражируемая система, которая включает в себя обучение сотрудников тому, как ведется работа, в любом месте. Вы получите помощь в привлечении новых сотрудников, – часто с обучением на местах процедурам открытия, ежедневным операциям, использованию программного обеспечения для торговых точек и многому другому. Важный плюс.
Читайте также: Бэби-бум – удачное время открыть бизнес для детей
Помощь с маркетингом и рекламой
Хотя вам, как франчайзи, может потребоваться потратить определенное количество времени и ресурсов на маркетинг и рекламу (подробнее об этом далее), в то же время ваше дело будут продвигать посредством общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в интернете.
Вы также получите информацию и помощь в том, как создавать и проводить собственные эффективные кампании. Вам могут предоставить, в зависимости от размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.
Доступ к увеличенной покупательной способности
Одним из очевидных преимуществ, которые имеют крупные предприятия по сравнению с малыми, является их доступ к повышенной покупательной способности. Они могут покупать большое количество инвентаря и оборудования, а это значит, что вы получите эти важные активы по сниженной цене. И это, несомненно, плюс.
Более легкий доступ к финансированию
Самым большим препятствием для покупки франшизы является, конечно же, ценник: точные расходы варьируются в зависимости от размера компании, но некоторые сборы составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые инвестиции могут составлять «всего лишь» десятки тысяч долларов, но даже это значительные суммы для большинства людей. Потом есть платежи роялти и другие начальные расходы.
Поиск финансирования является общей потребностью для владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой собственный бизнес или покупают готовый, и обеспечение такого финансирования никогда не бывает легким. Но инвестиционные фонды готовы легче расстаться с деньгами, если вы покупаете "готовое" дело, чем если бы вы строили его с нуля.
Некоторые фонды резервирует часть своих выделенных ссуд специально для франшиз, и вам может быть легче пройти отбор, чем если бы вы искали микрозайм для открытия собственного независимого дела.
Минусы
Но есть также и минусы. Ни одна модель не является идеальной, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы решите купить ее.
Соблюдение правил
Это не тот случай, когда вы сами себе босс. Несмотря на то, что вы будете иметь некоторую автономию, по большей части вы будете обязаны соблюдать правила, положения, системные операции и директивы главного предприятия. Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания не согласна с вами – и у вас также не будет возможности обратиться за помощью.
Высокая стоимость запуска
Как упоминалось выше, затраты на покупку высоки – в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свое собственное дело. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для будущих франчайзи.
Постоянные выплаты роялти
Еще один существенный минус. В дополнение к высокой стоимости входа в пространство франшизы, вы также должны будете по-прежнему платить лицензионные платежи за использование имени и системы, а также должны будете по своему усмотрению участвовать в расходах на маркетинг и рекламу.
Читайте также: Как шрифт меню влияет на популярность ресторана в соцсетях
Проблемы управления репутацией
Независимо от того, насколько хорошо вы управляете бизнесом, эффективны и любимы потребителями, вы по-прежнему привязаны к франшизе – и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашей работы. Если скандал разразится в государственном офисе или если другой франчайзи получит плохую рекламу, это может повлиять и на вас.
Договорные соглашения
Когда вы соглашаетесь на покупку, вы подписываете такой договор, как Соглашение о раскрытии, в котором перечислены все вещи, которые вы можете и не можете делать в качестве франчайзи. Нарушьте одно из этих многочисленных требований – и вы можете полностью потерять свой бизнес. Или если решите, что вы больше не хотите участвовать в этом, то вам будет гораздо сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт. Определенно, минус.
Решение о покупке франшизы основывается на тех же соображениях, что и при открытии любого другого дела: вам понадобятся страсть к предпринимательству, бизнес-план, команда, инструменты, финансирование и многое другое. Но специфика того, что здесь есть свои плюсы и минусы, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Поэтому решите, сможете ли вы мириться с минусами и в полной мере воспользоваться плюсами.
По материалам Forbes