Один ответ: электронная коммерция, расширения Chrome, мобильные приложения, корпоративная SaaS, SMB SaaS - в таком порядке
являюсь соучастником агентства, которое учит сотню стартапов в год, как заниматься маркетингом роста. Это дает мне уникальную точку зрения: я знаю, какие типы стартапов чаще всего достигают прибыльности.
Это важный показатель, потому что стартапы, которые не достигают этого рубежа, обычно не могут привлечь дополнительное финансирование, а затем умирают.
Вот что мы узнаем:
- Компании все чаще живут и умирают от рекламы. Потому что именно подход стартапа к привлечению клиентов, а не его бизнес-модель или рынок, больше всего определяет его прибыльность на раннем этапе.
- Компании электронной коммерции лучше всего поддаются рекламе, а SMB SaaS - худшему . Между тем, большинство основателей стартапов в 2019 году начинают SaaS-компании. Они извлекут выгоду из данных, которыми мы поделимся в этом посте.
- На самом деле наше агентство обнаружило, что любой другой вид бизнеса достигает прибыльности быстрее, чем SaaS SMB, включая мобильные приложения, расширения Chrome и корпоративный SaaS.
Наша выборка стартапов не так пристрастна, как списки лидеров оценки стартапов, потому что мы также видим неудачные . Это ключ.
Вы можете использовать наш опыт, чтобы снизить риск вашего стартапа. Это то, что эта статья исследует: как изменить дорожную карту вашего продукта, чтобы идти по пути с большей вероятностью достичь прибыльности.
Стартапы, которые часто достигают прибыльности
Вот данные, на которые ссылается мое агентство для этого поста:
- Мы обучаем 12+ стартапов, поддерживаемых венчурным бизнесом, каждый месяц. Половина выпускников Y Combinator. Это то, как мы изучаем на ранних этапах тенденции соответствия продукт-рынок.
- Мы проводим постоянную рекламу для 20-30 зрелых компаний в год. В среднем каждый тратит 2,5 миллиона долларов в год на платное приобретение. И в среднем каждый имеет 30 сотрудников. Нашими клиентами являются Tovala.com , PerfectKeto.com , SPYSCAPE.com , ImperfectProduce.com , Clearbit.com и Woodpath.com .
- Наши студенты и клиенты примерно равномерно распределены по электронной коммерции D2C, B2B, мобильным приложениям и рынкам.
Когда мы пытаемся контролировать навыки основателя и собранные средства, типы стартапов, которые первыми достигают прибыльности, делают это в следующем порядке:
- Электронная коммерция
- Расширения Chrome
- Мобильные приложения
- Предприятие SaaS
- SaaS для малого и среднего бизнеса
В среднем, компания, занимающаяся электронной торговлей, с большей вероятностью сначала достигнет прибыльности, чем компания SMB SaaS.