Хорошие менеджеры по продажам разработали огромное количество уловок, которые заставляют нас действовать и покупать.
Я предлагаю взять на вооружение эти методы и фишки. Если их адаптировать под обыкновенную семейную ситуацию, они могут быть очень полезны. Цель каждого из них - вынудить человека сделать то, что нужно вам.
"Вы"-позиционирование
В чем суть: необходимо показать покупателю (мужу) те выгоды, которые он получит, купив товар (выполнив целевое действие).
На примере: цель - чтобы муж сейчас прибил полку.
Ты потратишь всего полчаса сейчас и весь вечер в твоем распоряжении. Ты получаешь абсолютное спокойствие, никто не будет тебе мешать сидеть за компом/смотреть матч. Потому что я буду радостная, улыбчивая, не буду гундеть. И с ребенком я сама поиграю/погуляю, чтобы ты спокойно отдохнул после работы.
Правило Сократа
В чем суть: задавать 3 простеньких вопроса перед самым главным, целевым. Вопросы строим так, чтобы ответ на них был неминуемо "ДА".
На примере: цель - вместе ехать к теще.
Ты любишь запах и вкус блинчиков, правда? Давненько мы их не пекли, да? А ты бы хотел горячих блинчиков со сгущенкой прямо сейчас? Давай к маме поедем, она как раз готовит сегодня и нас звала?
В чистом виде это правило сложно применять. Нужно его сочетать с "вы"-позиционированием, например.
Дедлайн+бонусы
В чем суть: показать ограничение по количеству или времени, чтобы ускорить принятие решения. Дедлайн должен быть обязательно обоснованным. Бонусы - нужными и полезными.
На примере: цель - чтобы клиент (т.е. муж) поменял смеситель сегодня.
Сделай это сегодня, а то завтра придет мой брат в гости. Он увидит, что смеситель неисправен и сам полезен чинить. Ты же знаешь, какой он криворукий, переломает все. И ведь неудобно ему сказать, чтоб не лез. Да и что он о тебе подумает. А пока меняешь смеситель, я схожу до магазина и куплю твое любимое (что-нибудь).
Существует еще много фишек, которые применяют продавцы и рекламщики. И их тоже можно адаптировать к личным целям.
Если вы хотите продолжения этой темы, ставьте лайк.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи.
Вам может понравиться:
Как правильно ругаться, не становясь сапожником
Как говорить с собеседником на одном языке. Метод 3
Как избежать гнева начальника, если вы не выполнили работу в срок