Каждый пришедший человек на эту работу готов дарить добро и радость клиентам. Только это рвение часто очень быстро заканчивается.
День обычного продавца начинается с мыслей о выполнении плана, новой сотни сообщений в мессенджерах и, конечно, "отличного" настроения. Наконец понедельник и снова на работу. Покорять новые вершины. Достигать новые цели.
Ну а как на самом деле?
В последнее время клиент, приходя в магазин, видит недовольное лицо продавца, его томный взгляд и вялое "здрасти". Ну кому захочется что то купить у такого мастера продаж?
Первая причина это ты!
Часто, от большой нагрузки моральные силы на исходе. Недовольные клиенты, административная работа, отчеты, инвентаризация, проверка, изменение цен, итоги месяца, старт нового месяца, инкассация, собрание - все это в один день, а ведь еще и продать надо что то успеть. На этом фоне происходит эмоциональное выгорание. С которым справляются далеко не все.
А вторая все твои мечты о хорошей зарплате!
Самая щекотливая тема - это конечно премия. Вот настал этот момент и ты выучил схему премирования от и до. Теперь ты знаешь сколько здесь можно зарабатывать. Смотришь на фронт выполненных работ, на фактическое выполнение плана продаж и понимаешь сколько ты получишь на самом деле. И вот твоя скупая слеза снова упала на заявление об увольнении. Продажи - это всегда НЕстабильность. Слепо верить в то что из месяца в месяц премия будет расти не стоит.
Третья это все твои слова!
Не редко продавцы используют различные уловки для продажи. Тут есть тонкая грань между тем что сказать можно а что будет являться откровенной ложью. Конечно переступить грань соблазн большой. И результат не заставит себя ждать. Только этот прием не долгосрочный и как правило приводит к одному концу.
Как отличить хорошего продавца от лжеца мы поговорим в следующих статьях!
Оцените эту статью и подписывайтесь на канал! Впереди много интересного!