Рубрика #кейсы@zz_biz
Сегодня предлагаем вам разобрать пример правильного подхода при работе с Китаем: как выбрать выгодную нишу, наладить производство уникального товара, а так же разберем зачем нужна и какую выгоду несет уникальная упаковка.
Всем известно, чтобы товар не утерял спрос через 2-3 месяца продаж, он должен быть не сезонным или трендовым. Он должен быть востребован круглогодично.
Для выявления подобных товаров существуют тестовые закупки, статистика и аналитика рынка. Поиск выгодных ниш.
Пример такой ниши - человеческие проблемы, которые, как известно, не иссякают, и в ответ на которые постоянно изобретаются различного рода продукты.
В России, как и в большинстве развитых стран мира, одной из самых важных и постоянных проблем является проблема лишнего веса. Проблема ожирения, несовершенства тела и женского тела, в частности.
Существует множество вариантов решения этой проблемы: диеты, спорт, медикаментозное вмешательство. Но зачастую, решение нужно прямо сейчас: важное мероприятие, вечеринка до которых остается пара дней, или часов. Для таких случаев дизайнеры изобрели утягивающее нижнее белье (как пример, боди ”Вторая кожа”).
Избыточный вес, неправильное распределение жиров, последствия беременности; даже женщинам в более-менее хорошей форме часто необходимо добиться идеального силуэта. Целевая аудитория данного продукта огромна: от молодых девушек до взрослых женщин с серьезными проблемами.
Итак, ниша выявлена. Что дальше?
Можно найти и приобрести товар в России, но уже с наценкой - самый простой, но далеко не самый выгодный способ.
Можно найти и выбрать товар в Китае и отправиться за ним самостоятельно. Данный способ так же является довольно ресурсозатратным: поездка туда-обратно, отель и услуги переводчика обойдутся как минимум в 90 тысяч рублей. Да и объем перевозимого Вами груза будет существенно ограничен.
Что делать? Сегодня благодаря фирмам, оказывающим услуги по доставке товаров из Китая, Вы можете получить свой груз без указанных проблем и наценок: компании сами осуществят поиск производителей, закажут и предоставят Вам образцы, проверят фабрики и доставят ваш товар.
Далее, упаковка и отграничение от конкурентов.
Уникальность товара - именно то, что поможет обеспечить Вам монополию на рынке. Упаковка дает Вам имя как продавцу, будь то опт или розница, выделяет Ваш товар среди других (даже если он будет с той же фабрики). Сюда же относится (если рассматривать приведенный нами в пример продукт) расширенный размерный ряд, который фабрика может изготавливать специально для Вас (как известно, китайские фабрики ограничиваются довольно маленькими размерами, которые далеко не всегда подходят европейскому человеку).
Итак, своя упаковка, которую Вы, благодаря рекламе, сделаете узнаваемой, размеры и даже цвета помогут Вам выделиться среди конкурентов. Теперь, даже если они выйдут на похожую фабрику что и Вы - Ваш успех им точно не повторить. Почему? Упаковка изготавливается на другой фабрике, а значит получить ее просто так не удастся (особенно если она запатентована), размерный ряд и цвет - опять же, создавались по Вашему конкретному запросу.
Расширение ассортимента и обновление моделей так же перестает быть проблемой: если Вы работаете с фабрикой и являетесь постоянным клиентом - Вас лично информируют обо всех новинках.
Вам не нужен большой стартовый капитал чтобы начать свое дело.
Производство того же утягивающего боди “Вторая кожа” начинается с 1000 единиц, а стоимость составляет всего 25 юаней за штуку (~ 250 рублей). В России товар продается по цене от 990 до 2000 рублей. Даже с учетом рекламы - выгода очевидна.
Что можно подытожить? Погоня за трендами и продажа сезонных товаров - не всегда выгодна. Как известно - стабильность признак мастерства. Таким образом, наряду с “хайповыми” товарами, целесообразно заниматься продажей продукта, который будет обеспечивать стабильный многолетний доход.
Если Вам необходимо осуществить поиск фабрики, закупить и доставить боди “Вторая кожа” или же приобрести небольшое количество данного товара для тестирования с нашего склада в России - пишите нашим менеджерам прямо сейчас и получите всю интересующую Вас информацию: https://vk.cc/8fZRyg
__
Всегда на связи
Наш сайт
Пишите нам
Звоните +7 900 277 47 00
Команда TOPZAKAZZ