Плохая предпродажная подготовка квартиры – одна из основных ошибок. В большинстве случаев предпродажная подготовка заканчивается наведением порядка и уборкой квартиры. Хотя, если речь идёт об альтернативной продаже квартиры, то часто пренебрегают даже и этим. В то же время есть общие правила, которые важны для продажи любого жилья: чистая, светлая и просторная квартира; не загромождённый холл; чистый подъезд, приятный запах.
Квартиры в очень плохом состоянии я рекомендую максимально подготовить к ремонту с минимальным вложением денег. Полноценный ремонт квартиры перед продажей в большинстве случаев не окупается, и делать его не нужно. Максимум, что можно делать – это косметический ремонт. Можно, конечно, просто снизить цену квартиры, если она в плохом состоянии. А можно хотя бы ободрать обои и прошпаклевать стены. Это обойдётся недорого, но квартира из статуса «с плохим ремонтом» перейдёт в статус «подготовлена к ремонту». Да и белые стены смотрятся намного лучше порванных обоев. Ещё стоит выбросить мусор и всю плохую мебель.
Перед просмотром квартиры потенциальный покупатель внимательно читает объявление и изучает расположение квартиры. Важно понимать, впечатление о вашей квартире складывается еще "на подступе" к ней.
Негативными факторами могут стать:
- грязные полы в подъезде,
- перегоревшие лампочки,
- обшарпанные стены с наскальной живописью, нанесенной подростками с ближайших этажей,
- мусорные мешки, оставленные под дверью арендаторами из соседней квартиры.
Негативные факторы в виде неухоженного подъезда могут отбить желание купить даже очень не плохую квартиру. Поэтому стоит потратить время на их устранение:
- вымыть полы на лестничной площадке перед своей квартирой
- следить за проветриванием на этаже (как правило на лестничной площадке есть окна, можно приоткрывать их выходя из дома),
- обратиться в "ЖЭК" для замены перегоревших лампочек в подъезде,
- при необходимости можно покрасить стены на лестнице, даже если придется сделать это самостоятельно, при минимальных вложениях это окупится более высокой ценой продажи.
Перед продажей я советую для начала понять, чем квартира лучше и чем хуже своих аналогов, и обратить особое внимание на явных конкурентов. Ведь потенциальные покупатели смотрят не только вашу квартиру, но и другие предложения в этом районе и по этой цене.
Если вы на этапе оценки не поленились и составили карту конкуренции, значит, вы уже знаете о плюсах и минусах вашей квартиры по сравнению с конкурентами.
Если продавец стремится продать свою квартиру, ему лучше всего отвечать покупателю: «Когда вам удобно посмотреть? Да, конечно же, возможно». Ещё один вариант ответа: «Я в это время не могу, давайте в любое другое удобное для вас время». Но часто продавец говорит: «Я сегодня не могу. Завтра тоже не могу, послезавтра с девяти до десяти утра или вечером, если не поздно. А в выходные я не могу, я на даче». Это просто недопустимо! Старайтесь придерживаться правила: если позвонили сегодня, то должна быть возможность показа хотя бы завтра.
Удачной Вам продажи!
Понравилась статья - подписывайся на канал!
Еще статьи о предпродажной подготовке квартиры читайте здесь:
https://zen.yandex.ru/media/id/5c69ff459a88e300b0040a34/ubitaia-kvartira-kak-privesti-v-poriadok-kuhniu-pered-prodajei-bez-osobyh-vlojenii-5c72ff9513cc4400b3abe0cc
https://zen.yandex.ru/media/id/5c69ff459a88e300b0040a34/ubitaia-kvartira-kak-privesti-v-poriadok-kuhniu-pered-prodajei-bez-osobyh-vlojenii-5c72ff9513cc4400b3abe0cc