Сублиминальное сообщение долгое время считалось спорным явлением и не всегда было эффективным, но тем не менее было запрещено использовать контент, который, хотя и не распознается глазом, воспринимается мозгом. Недавнее исследование говорит, что скрытая информация, передаваемая бессознательному получателям, эффективно идентифицируется человеческим мозгом, особенно когда речь идет о сообщениях негативного цвета. Эволюция виновата.
Специалисты по рекламе использовали эти методы только для того, чтобы продавать больше попкорна, но затем попытались стимулировать покупку других товаров, в том числе сигарет. Также оказалось, что феномен подсознательного восприятия, то есть отображение зрителем доли секунды слова или изображения, приносит еще лучшие результаты, если он остается в состоянии шока или ужаса.
Эксперимент, проведенный британскими исследователями, показал, что подсознательные сообщения отображаются в течение столь короткого времени, глаз не может их прочитать осознанно, мозг особенно улавливает эмоциональный цвет слова, особенно если оно содержит отрицательное сообщение.
Исследователи из Университетского колледжа Лондона пришли к такому выводу на основе результатов исследований, в которых участники чаще выявляли подсознательные сообщения отрицательного цвета, что указывает на то, что люди на подсознательном уровне запрограммированы реагировать на любые стимулы, которые могут представлять потенциальную угрозу.
Волонтерам показывали серию слов с положительным, отрицательным или нейтральным цветом (например, радость, отчаяние,) всего за 17 миллисекунд, что слишком мало для того, чтобы мозг реагировал обычным образом. Затем их спросили, было ли слово связано с положительными, отрицательными или нейтральными эмоциями.
В то время как участники эксперимента правильно определили слова эмоционального цвета (такие как цветок, мир, агония, убийство), лучшие из всей группы должны были уловить негативные слова. Когда время изложения слова было увеличено почти вдвое, количество правильной идентификации отрицательных слов также росло.
Подсознательные сообщения в течение длительного времени были предметом спора, и психологи интересуются, может ли человеческий мозг может влиять на коэффициент незаметного. Эта тема также привлекла внимание специалистов по рекламе, которые в 1950-х годах пытались заставить гостей кинотеатра покупать попкорн и газированные напитки, что на долю секунды показывало на экране, предлагая покупку пароля.
Согласно предполагаемым результатам, продажи напитка увеличились более чем вдвое, а попкорна - почти на 20%, однако результаты, как выяснилось позже, были сфабрикованы, и следующие эксперименты ничего не показали.
Профессор Нилли Лави, возглавлявшая исследовательскую группу, сказала, что последние исследования предоставили четкие доказательства того, что люди могут получать и обрабатывать эмоциональную информацию, содержащуюся в подсознательных сообщениях.
- Мы показали, что люди чаще узнают негативные слова, - говорит он. Это ясно из того факта, что эволюция наделила людей возможностью немедленного реагирования на информацию об эмоциональном цвете. Мы не можем ждать, пока наше сознание не отреагирует, когда кто-то на нас наведет нож.
Хотя использование подсознательных сообщений было запрещено, они долгое время использовались в популярных телевизионных постановках, от сериалов до детских фильмов. Подсознательное послание также использовалось в музыке и фильмах (включая « Экзорциста»). Интерес и озабоченность по поводу последствий его использования заставили ООН рассматривать использование подсознательного послания в качестве «основной угрозы правам человека» в 1970-х годах в мире.
Исследователи полагают, что их усилия могут указывать на связь между примитивными частями мозга и теми, кто участвует в принятии решений, что может повлиять на использование подсознательных сообщений в маркетинге.
- Негативные слова могут оказать гораздо более эффективное влияние, - говорит проф. Лави. Интересно, что подчеркивание негативных аспектов противоположной стороны может оказать лучшее влияние на подсознание, чем на повторение ваших необычных ценностей.