Сайт — не менее важный инструмент продажи, чем персональная работа продавца с покупателем. Мы все знаем, в элитном сегменте недвижимости продажи нельзя шаблонизировать. То же самое и с сайтом: для успешной коммуникации он должен быть выстроен под в интересы сегментов конкретной аудитории, что в данном случае исключает любые шаблоны.
Чаще всего, т. е. в массовом сегменте недвижимости, девелоперы и порталы-агрегаторы подают свои объекты без акцентов, в рамках общих стандартов, что упрощает им работу с большими массивами. При этом, вслед за ними, многие агентства и даже веб-студии стремятся делать сайты по аналогии, под девизом «давайте сделаем, как у большой авторитетной компании N». Но немногие задумываются, а как именно тот или иной покупатель выбирает ту или иную недвижимость, и что ему действительно важно.
Поэтому в сфере элитной недвижимости взаимодействие с digital-подрядчиками вряд ли будет эффективным - если у Вас, как у заказчика, нет четкого понимания, что хотите получить на выходе, если у Вас нет полной уверенности в эффективности предлагаемых решений и в том, сможете ли Вы быть оптимальными в поиске баланса «цена-качество».
Многие исполнители сайтов на рынке, по нашим в Atelier Realty наблюдениям, не готовы сами погружаться в бизнес заказчика. Зачастую, делая быстрые по сроку и выгодные предложения заказчику, они не имеют большого опыта именно в нужной ему узкой сфере деятельности, и потому внедряют шаблонные решения.
Но готовы ли Вы передать подрядчику ответственность за структуру, логику и смысл страниц, которые будут представлять и затем продавать дорогостоящие объекты?
Уверены ли Вы, что подрядчик будет анализировать Ваш продукт, сегментировать аудиторию, выделять её ключевые потребности, продумывать пользовательские сценарии, выстраивать логику потребления покупателем информации?
Такие digital-подрядчики, работающие с погружением в продукт, безусловно, есть. Но сроки и стоимость создания ими кастомизированого сайта, несомненно, будут велики.
Поэтому, мы рекомендуем агентству, не готовому на старте десятикратно превышать свои бюджеты на создание сайта, посотрудничать с профессиональным консультантом, готовым выступить тем самым, погруженным в специфику Вашего продукта посредником - между заказчиком (Вами) и выгодным по цене «универсальным» подрядчиком по сайту. Ведь даже с привлечением консультанта, общий бюджет Вашего теперь идеального и эффективного сайта будет все равно на порядок меньше, чем у дорогостоящей digital-звезды.
Например, специалисты нашей компании, Atelier Realty, имеют многолетний опыт успешного сотрудничества с digital-подрядчиками в сфере недвижимости и знают специфику всех ее сегментов. Мы помогаем нашим заказчикам на всех этапах работы над сайтом – от формулирования профессионального технического задания, до поиска нужного подрядчика и полного сопровождения его работы - до получения нужного Вам результата.
Мы предлагаем нашим клиентам лучшие практики в сфере недвижимости, и понимаем, что клиент может не знать всех технологических тонкостей работы сайтов. Наша задача в том, чтобы предложить клиентам оптимальные решениы, основанные на глубоком анализе продукта и аудитории.
Хочется пожелать всем не упускать из вида вопрос важности создания сайта и выбирать по-настоящему компетентных партнеров.