Продолжение интервью с IT-шником. Поговорим о карьерных перспективах, деньгах и клиентах.
Пропустили первую часть?
Советую ознакомиться: "...нужны были деньги. Пришлось попробовать продавать сайты."
Ну а мы продолжаем
Итак, ты сделал первую продажу. Что было дальше?
Самое главное, я понял, что меня не уволят. Так же мне стали доступны тёплые заявки, пусть и не много. Мне больше внимания стал уделять руководитель отдела. Мы теперь оба понимали, что я тут надолго.
Начался хороший заработок?
Сделки постепенно стали закрываться, но по деньгам выходило 20-25 тысяч, не более. Но меня стали активно обучать, ведь мне стали доставаться тёплые заявки. Я все еще числился стажёром, для перевода требовалось выполнить план.
Какая сумма плана?
Что то около 250 000 рублей. Этого я смог достичь на четвертый месяц работы. Общих знаний по WEB я так же сумел накопить немало, да и в общении поднаторел хорошо. Зарплата увеличилась немного. Плюс 5 000 к окладу и проценты.
А как дела обстояли с планом по переходу в проекты?
Тут возникла сложность. Во мне видели потенциал продажника и не хотели терять человека, который приносит компании деньги. Однако, неожиданно стало вакантно одно место в проектном отделе, и "дыру" нужно было срочно закрыть т.к. на производстве была большая нагрузка. так я и попал в отдел разработки. Как оказалось я много не знал о процессах разработки сайтов.
Как все началось?
С места - в карьер. Мне скинули около 15 проектов, дали инструкции наскоро и все. Дедлайны горели у всех, и сюсюкаться со мной времени не было.
Сумел справиться?
Нет. Лажал по полной. Путал проекты. Бывало, высылал клиенту готовый сайт с другого проекта. Начиналась паника.
Или вечные правки. Нужно все записать, донести до производства. Постоянно что то забывал.
Раньше мне приходилось проявлять активность в общении с клиентами. В проектном отделе все оказалось иначе. Клиент заплатил и хочет результат. Начинает активно беспокоится и торопить. И когда таких клиентов 15-20, то это непросто.
А почему такая нагрузка была?
Студия работала по принципу конвейера. Хорошая реклама, большой отдел продаж. Это обеспечивало поступление проектов. Производство же все было удаленным. Работали из Украины. На качестве и скорости это сказывалось не лучшим образом.
Но 15-20 проектов, как оказалось в будущем, смешная нагрузка. Мне довелось вести больше проектов.
Сколько?
Около 90 проектов. Это было весело.
Так много продавали?
Продавали много. Но столько проектов мне пришлось взять, когда уволили 4 менеджеров и руководителя разработки. Я остался один в проектом отделе. Так началось моё второе боевое крещение в IT сфере.
Продолжение скоро...
Пропустили первую часть?
Советую ознакомиться: "...нужны были деньги. Пришлось попробовать продавать сайты."
$ Подпишитесь на канал
$ Поставьте лайк
$ Напишите коммент
