По мере поступления новых задач и вопросов, нам свойственно терять фокус и понимание, к каким же результатам мы идем. Подумайте сейчас о вашем проекте через год. Чего вы хотите достичь за это время? Возможно, вы уже делали так и не один раз, но почему-то желаемое не реализовались. А вы задумывались почему?
Проблема большинства целей в том, что у них нет критериев, по которым можно было четко понять, что цель достигнута. А также нет ориентиров, чтобы понять, как эту цель достигать. Ольга Мигачева, куратор нашего бизнес-клуба, рассказала, как ставить достижимые бизнес-цели. Ведь с этого все и начинается.
Критерии цели описывает технология SMARTEF:
- S (specific) – конкретность. Именно такой должна быть ваша цель. Нужно детализировать её до мельчайших деталей. Хотите свое производство? Где? А сколько людей в штате? Какую нишу займете? Что по вложениям?
- M (measurable) – измеримость. Здесь будут показатели, которыми мы можем измерить свою цель. Если вы стремитесь к увеличению продаж, к примеру, то это будут цифры, проценты и так далее.
- A (attractive) – привлекательность. Это ваш бизнес и вам его развивать. Данный критерий чисто эмоциональный. Тут вы должны ответить самому себе на вопрос: насколько вам интересно этим заниматься?
- R (realistic) – реалистичность. Это, пожалуй, один из самых важных критериев на пути к достижению цели. Многим из нас свойственно ставить либо очень мелкие цели, либо же формулировать практически нереальные, к которым непонятно как подступиться. Реалистичность – это про сроки. Повторно анализируйте всегда все цели, где есть указание цифр. Хотите прибыль в миллион через год? А какие показатели по продажам у вас сейчас? Анализируйте все с точки зрения времени и ресурсов, которыми располагаете на данный момент.
- T (timed) – зафиксированная во времени. Люди часто фиксирует цели, не привязывая их к какому-то конкретному времени. Тогда есть риск, что эта цель будет передвигаться в пространстве и времени с вами и никогда не будет достигнута. Когда вы формулируете цель, очень важно фиксировать конкретную дату, к которой вы хотите реализовать намеченные планы.
- E (ecological) – экологичная. Реализация вашей цели должна иметь положительные последствия прежде всего для вас самих.
- F (formulated in the now and positively) – позитивно в настоящем. Наше сознание сложно воспринимает негативные формулировки, поэтому цель лучше прописать в глаголах и в настоящем времени, как уже достигнутый факт.
Для постановки целей мы используем принцип фокусировки и декомпозиции
Это способность заузить цели до наших ежедневных задач. К примеру, через год мы планируем увеличить продажи до миллиона рублей. Далее мы смотрим, что нужно сделать для этой цели через 11 месяцев? А для результата 11 месяцев, что нужно сделать через 10 месяцев? И таким образом спускаемся до результата текущего месяца и начинаем расписывать конкретный план действий на ближайший месяц и тогда уже дробить задачи по неделям и дням.
Подытожим все вышесказанное:
При постановке глобальной и достижимой бизнес-цели важно опираться на 5 принципах:
– Фокусировка и декомпозиция. Даже когда вы думаете о плане работы на месяц, сфокусируйтесь на главном и разбейте на маленькие детали.
– Измеримость в вашей цели должны присутствовать максимально понятные критерии – цифры, ресурсы. Пропишите всё до мелочей.
– Сроки. У каждой цели должен быть хотя бы примерный срок выполнения.
– Проверка на реалистичность. Смотрите, насколько выполнимые сроки и цифры вы указали.
– Постоянный трекинг. Отслеживайте, насколько ваши действия сегодня продвигают вас к цели.