Начнем. Аргумент "у других дешевле" не только не работает, но и в буквальном смысле бесит любого человека, что бы он ни продавал - будь то автомобиль или поношенные штаны. В лучшем случае в ответ можно услышать: "Вот и купите у других". После такого заявления, даже разумные последующие аргументы, скорее всего, не возымеют действия. Гораздо лучше спросить: "Чем обусловлена ваша цена?" казалось бы, тот же самый по сути вопрос, но эффект совсем другой.
В прошлый раз мы говорили, что можно поторговаться на ненужных допах типа подогрева руля или навороченной аудиосистемы. Все так. Однако здесь хорошо знать меру. Если вы попросите продать АКПП по цене механики, аргументируя тем, что она вам не нужна, ждите провала.
И наоборот, вероятнее всего, не получится скинуть цену, говоря о необходимости в дальнейшем добавлять какие-то опции. Если вы попросите уступить под предлогом того, что у вас не хватит денег на перетяжку салона кожей, вас не поймут. А вот сказать, что отдаете последнее и не хватает на страховку - резонно, если речь идет о покупке недорогой машины.
И наконец, в топе антиэффективных аргументов при торге - "я еду издалека, приходится тратиться на дорогу". Во-первых, почему продавец должен вам верить? А во-вторых - ему все равно. И это справедливо - если едете, значит надо вам.
Беспроигрышным вариантом при торге был и остается отчет adaperio.ru, в котором может быть отображено все то, что продавец пожелал скрыть. Например, скрученный пробег, ДТП, ремонтные работы и прочее. Вот это реальный аргумент, с которым не поспоришь! Ну а если же отчет Adaperio не выявит "подводных камней", скорее всего, автомобиль просто хороший и у вас очень высокий шанс сделать выгодное приобретение.
Удачных покупок!
Присоединяйтесь к нашей группе