У многих из нас существует проблема, когда мы покупаем то, что нам совершенно не нужно. Это происходит не столько потому, что у нас возникает потребность в ненужных вещах – вовсе нет. Скорее из-за того, что мы попадаемся на психологические уловки продавцов, которых специально обучают подобным приемам. Так как же не попасться на их уловки? Рассказываем!
1. Ценовые сражения
Как только речь заходит о цене, переговоры, возникающие между продавцом и покупателем, волей-неволей перерастают в поле сражения, поскольку каждый начинает отстаивать свою точку зрения. Не бойтесь открытого противостояния, если не хотите оказаться в маркетинговой ловушке.
2. Частичная оплата
Помните, продавец, который получил на руки деньги, словно чувствует их запах: расставаться с долгожданными денежками ему уже вряд ли захочется. В таких случаях возьмите на заметку вот такой лайфхак: в самом начале дайте маленькую сумму, а затем сделайте вид, что денег у вас больше нет или есть, но далеко не та сумма, которая требуется. Подобный метод отлично сработает, если вы приобретаете покупки на рынках или торговых лавках. Тот же принцип действует при совершении каких-либо сделок в бизнесе.
3. Принцип сравнения
Опытный покупатель будет сравнивать не только преимущества и недостатки товаров между собой, но также обратит внимание на цену. А точнее, даже в первую очередь. Зная ценовую политику тех или иных товаров, покупатель с легкостью может воздействовать на продавца посредством хитрой манипуляции, например, сказать, что в другом магазине этот товар стоил намного дешевле.
4. Слабая сторона
Ни в коем случае, ни при каких обстоятельствах не показывайте продавцу, что вам товар приглянулся и вы точно планируете его купить. Делайте вид, что раздумывайте, мол есть еще несколько хороших вариантов и вам есть из чего выбрать. Иначе продавец, поняв, что вы хотите купить именно его товар, вряд ли сделают вам скидку, а, вероятнее всего, еще и накинет сверху.
5. Хотя бы один отказ
При свершении покупки, вы должны хотя бы один раз показать продавцу, что хотите отказаться от товара, чтобы проследить его реакцию и понять, насколько он заинтересован в продаже выбранного вами товара.
6. Напарник в помощь
Одна голова хорошо, а две – лучше. Здесь действует тот же принцип. Прежде чем идти за покупкой, возьмите с собой друга, подругу, маму, мужа/жену – да кого угодно. Разыграйте перед продавцом представление: один из вас «хороший», а другой «плохой» полицейский. То есть кто-то выступает за покупку данного товара в этом магазине, другой всячески убеждает, что есть лучше или дешевле, но в другом месте. Вот увидите, такие уловки работают на ура.
Понравилась статья? Поддержите канал лайком и подпиской! Вам не сложно, нам приятно!
До новых книг!
Ваш Book24