7 книг, которые стоит прочитать будущему ритейлеру.
Розничная торговля только с первого взгляда, кажется простой и понятной. Сколько отважных предпринимателей ринулось в ритейл, не обладая хотя бы общими знаниями о продажах? А сколько из них потеряли все деньги?
Как и любому ремеслу, торговле нужно учиться!
За двадцать лет работы в рознице я прочитал множество книг, объясняющих как правильно организовать работу персонала, как нужно подбирать ассортимент и формировать заказ, как правильно рекламировать свой магазин, но и сегодня продолжаю учиться.
Я составил список из семи книг, которые помогли мне понять процессы, происходящие в торговле и обучиться продвижению своего магазина:
1. М. Леви, Б. Вейтц «Основы розничной торговли». Стандартный американский учебник для ритейлеров. Информация изложена простым языком. Очень много примеров из практики.
2. Р. Варлей «Управление розничными продажами». Еще один учебник, в котором основное внимание уделено мерчандайзингу. Правильно выставленный товар на полке – половина успеха.
3. С. Сысоева «Стандарт работы розничного магазина». Автор рассказывает о том, как правильно составлять внутренние документы: регламенты, должностные инструкции, материалы по обучению и прочие «нужности» и «полезности».
4. Е. Комкова «Товарный портфель и управление закупками в рознице». Эта книга поможет разобраться с составлением товарной матрицы и организацией закупок.
5. Е. Бузукова «Ассортимент розничного магазина». Отличное пособие по анализу товарооборота и остатков магазина. Сложные математические вычисления сведены к простым формулам в таблицах Excel.
6. А. Хайем «Маркетинг для чайников». Просто и ясно изложены все ключевые моменты продвижения. Как работает реклама, как составить правильное объявление, где лучше поместить свою рекламу и не потратить лишних денег – найдутся ответы на любые вопросы.
7. И. Манн «Маркетинг без бюджета». Ограничены в средствах, но надо как-то заявить о себе? Это пособие помогает решать задачи по продвижению бизнеса с минимальными затратами или совсем бесплатно.
Учитесь, и многих ошибок удастся избежать!
Подписывайтесь на канал!
Читайте полезные статьи:
Что происходит с торговлей в небольших городах?
Что выбрать: ИП или ООО?
Начать бизнес в 50 лет. Поиск ниши