Всем знакомая компания, кроме этого, могут быть и другие предметы, совершенно бесполезные, но за большие деньги, типа фильтров для воды за 70 тысяч.
Как действует схема, какие приемы используют агенты таких компаний?
Я расскажу как это было, на личном примере.
Начинается со звонка операторов колл-центра, девушка предлагает бесплатный анализ воды в кране, возможно дополняет историю проведением исследований о качестве проточной воды в сотрудничестве с водоканалом. Назначает время приезда специалиста. Предлагает для сравнения подготовить воду из бутылок, кипяченую или другие варианты.
Приезжает молодой человек и бодрячком начинает свою презентацию о здоровье, как это влияет на качество жизни и попутно достает свои приборы для тестирования.
Мы подготовили 6 разных проб: кипяченая, родниковая из деревни, из кранов горячей и холодной, покупная бутилированая.
Начинается тест-эксперимент. Он заключается в гидролизе (химическая реакция взаимодействия вещества с водой, при которой происходит разложение этого вещества и воды с образованием новых соединений, в виде осадков разных металлов содержащихся в воде), физика 5-6 класс, в стаканчиках с водой образуются видимые осадки, выглядят отвратительно.
Это сопровождается риторическим вопросом: - посмотрите, что вы пьете!? А вот вода после наших фильтров! - демонстрируется прозрачная, чистая вода без осадков.
Это дистиллированная (очищенная от растворённых в ней минеральных солей, органических веществ и других примесей), это пустая вода, она вредная для организма, используется ТОЛЬКО для химических опытов.
И здесь начинается продажа, как впарить воздух за хорошие деньги.
Цена фильтра (или пылесоса, схема продажи одна - воздействие на подсознание и чувства) 70 тысяч, продавец предлагает три варианта покупки, показывая прайс-лист:
Оплатить сразу всю сумму - у нас столько нет, поэтому по частям - сразу 30, потом 20+20 или сейчас 20, потом по 10 - это тоже не вариант и продавец с наигранной грустью понимает, сочувствует и соглашается, что это дорого и конечно никто не покупает...
Просит заполнить анкету, в это время мы облегченно вздыхаем и расслабляемся - нам ничего не продали и все хорошо, в ней простые вопросы о том, как он сделал презентацию и все ли было понятно, последний вопрос: мы улучшаем варианты предложений о покупке и мне надо сообщить руководству о статистике, чтобы сделать изменения предложения, а по каким условиям Вы бы купили? первоначальный взнос и последующие?
Мой товарищ честно отвечает, что сейчас дал бы 3000р и потом по тыще, а то что вы предлагает - нереально для моего бюджета.
В душе продавец ликует, он получил согласие! Т.е. на этих условиях он бы продал! А нам показывает грусть, что понимает и обязательно сообщить руководству, что цена большая и никому фильтр не нужен...
Но чудо! В его памяти "внезапно" всплывает воспоминание - у нас есть один последний фильтр, его не взяли, но как раз по акции, на таких условиях, я сейчас уточню! звонит руководству, якобы.
Поздравляю, он еще остался на складе и я уговорил шефа отдать его вам, оформляем?
Что же делать, мы уже САМИ сказали условия и согласились купить на таких. Ну не откажется человек от своего слова.
Мы отказались, я прожженный психолог.
Итог:
1. Когда вам предлагают не купить, а просто презентацию, откажитесь или будьте готовы, к психологическим приемам НЛП.
2. Не говорите свои условия покупки, иначе они внезапно появятся!
3. Помните: цель - продажа, а не презентация. Учитесь отказывать вопреки своим принципам.
P.S. Вода из крана была самая чистая от примесей.
Справа кнопки. Поделитесь с друзьями, чтобы они знали и не попадались на эти уловки!