Iniziamo con la definizione:
Il target è il pubblico al quale ti rivolgi, le persone interessate ai tuoi contenuti.
Conoscerlo è fondamentale per crescere su Instagram perché se pensi che il tuo profilo può essere interessante per chiunque ti sbagli di grosso.
L'errore comune
Quando chiedo alle persone "qual è il tuo target" di solito rispondono dicendomi il sesso e l'età delle persone, a volte aggiungono il luogo di provenienza. Ma il target non è solo questo.
Quando scrivi un testo, prepari un post o lo sponsorizzi, devi avere bene in mente la persona alla quale ti rivolgi. Lascio di seguito questa tabella che puoi compilare per avere sempre ben presente il tuo target:
Cerchiamo di capire uno per uno perché è fondamentale conoscere tutti questi parametri.
Sesso
Gli uomini e le donne hanno comportamenti diversi e quindi allo stesso post, non importa sponsorizzato o meno, possono reagire in maniera diversa. Per esempio, una bella ragazza in bikini probabilmente susciterà delle emozioni positive in un uomo, mentre qualche donna potrebbe rattristirsi iniziando a confrontare il proprio fisico con quello in foto.
Pensa al tuo prodotto e a come proporlo agli uomini e alle donne. Se invece hai un blog, pensa alle sue tematiche. Non aspettarti un pubblico maschile se parli di beauty.
Età
In base all'età della persona possono cambiare i suoi interessi, ma soprattutto cambia il loro guadagno e quello che si possono permettere. Inutile quindi se il vostro prodotto è per giovani, ma è costoso, targetizzarlo sui giovani. Piuttosto targetizzatelo sui loro parenti che hanno più possibilità di comprare il prodotto in regalo per loro.
Stato civile
L'importanza di questo parametro si basa sul fatto che se la persona è sola, probabilmente gli acquisti li farà solo per sé. Mentre quando si ha un partner si pensa ai regali. Quindi il target per un negozio di fiori saranno uomini in coppia, fidanzati o sposati.
Figli
Non sono i bambini a comprarsi i giocattoli, vestiti, cartoleria, ecc. ma i genitori. Questo parametro è fondamentale per chi crea dei prodotti per bambini.
Istruzione e Interessi
L'istruzione spesso influisce sulla percezione del mondo da parte della persona e sui suoi interessi. Se conosci il loro modo di pensarla, conosci cosa gli piace guardare o leggere, potrai trovare il modo giusto per approcciarti al tuo target.
Religione
Può risultare importante per i ristoranti che accolgono numerose famiglie a pasqua oppure nel caso tu venda vestiti per musulmani. O magari molto più semplicemente sul tuo blog parli di induismo e vuoi creare una community interessata a questa tematica.
Luoghi-passatempo
Sono necessari non solo per quanto riguarda la sponsorizzazione, ma anche da utilizzarli come geolocalizzazione per i vostri post. Cercate di individuare i locali che frequentano i vostri follower. Gli piacciono ristoranti di lusso, pub dove prendersi una birra o locali tranquilli dove bere un caffè con dei vecchi amici?
Emozioni positive e negative
Cosa fa sorridere o arrabbiare il tuo target? La pubblicità che non evoca emozioni non vende. Gioca con le emozioni del tuo target sia nelle promozioni che nei post.
Conclusione
Ovviamente non posso portare l'esempio per qualsiasi categoria, ma l'importante è che capiate il meccanismo dell'individuazione del vostro target perché da questo dipendono i risultati che ottenete anche semplicemente in termini di engagement. Più sapete sul vostro target, meglio saprete aprocciarvi e creare contenuti più azzeccati.