Простой вход в профессию. Устроится в Агентство недвижимости легко. Берут в агенты всех. Научить можно любого и в любом возрасте. Обучение в практически в каждом агентстве недвижимости бесплатное или условно бесплатное! Наверняка все слышали подобные высказывания.
Хорошая «ловушка» для начинающих, расставленная Агентствами недвижимости.
Большинство начинающих, в данную «ловушку» попадает, сразу идут и проходят собеседование, заполняют анкеты, устраиваются в Агентство недвижимости и...ждут качественного бесплатного обучения. Очень надеются и верят, что вот сразу их научат и они начнут зарабатывать серьезные деньги.
В некоторых агентствах недвижимости берут символическую плату за обучение (от 2000 до 8000 рублей). В каких-то агентствах берут вперед, где-то в счет будущей сделки, которую вы проведете, и с гонорара которой будет удержана оговоренная сумма. В данной статье я не буду затрагивать темы эффективности обучения. Хочется поделиться именно о том, почему же в большинстве случаев ожидания начинающих не оправдываются, и во сколько в действительности обходится в деньгах, так называемое «бесплатное» обучение профессии самому начинающему?
Все, кто, со временем, стал агентом и продолжил свое образование в дальнейшем, как специалиста, об этом знают. Данная статья имеет своей целью донести информацию именно до начинающих, тех, кто планирует себя попробовать в этой профессии. Поскольку, не имея такой информации вначале, очень многие совершают и повторяют одни и те же ошибки, которые уже были сделаны многими и многими соискателями, а в итоге все это бьет по престижности профессии в целом.
Так что, если вы планируете освоить профессию агента по недвижимости, то данная статья именно для вас.
Теперь информация, а советы будут в конце статьи.
Первое - бесплатно и качественно обучать в агентстве вас никто не будет, просто смиритесь с этим. Стандартный набор тем на курсах — это про документы, в лучшем случае, и даже этот минимум есть далеко не в каждом агентстве. Всё остальное на практике, на практике и еще раз на практике, по завершению так называемых курсов. А это только ваши ошибки, ваше время и ваши упущенные деньги! Никто над «душой» стоять не будет, хотите работаете, хотите нет.
Второе - никто не будет вкладывать свои ресурсы, время, читай деньги именно в вас, поскольку вы и сами еще не определились останетесь ли вы в этой профессии и тем более в данном агентстве. Никто не будет вам рассказывать все нюансы работы сразу, поскольку одна из задач любого первоначального обучения привязать вас к конкретному агентству и менеджеру, в чьи собственно обязанности и входит отвечать на многочисленные ваши вопросы.
Третье - хорошо, если повезет с наставником или с менеджером, который вас возьмет на поруки и будет учить на практике, пусть и урывками. Сразу могу сказать, что повезет только в том случае, если менеджер только набирает группу. Если у менеджера группа действующая и вы попадаете в группу, то вы действительно «попадаете», поскольку вы будете интересны для него, только когда у вас будут клиенты. В лучшем случае он будет вас использовать, как «пушечное мясо» для расклейки листовок для группы.
Четвертое - основную нагрузку по обучению вам придется взять на себя, если, конечно, вы действительно хотите зарабатывать и зарабатывать, как можно быстрее. Интернет, You Tube и литература вам в помощь. Каша и несистемные знания в самом начале вам гарантированы.
Существуют несколько путей, как научиться профессии. У каждого, по отдельности, есть свои преимущества и недостатки.
Первый путь устроится в Агентство недвижимости, в котором есть свой учебный центр. Стоимость самого курса для начинающих везде разная. Самый большой минус, в том, что закончив данный курс, вы будете предоставлены сами себе в дальнейшем. Почему? Потому что, главная задача Учебного центра при подготовке начинающих агентов — это снять нагрузку по обучению с менеджера группы, поскольку у него мало на это времени. Повторяться не буду, выше я писал почему. При небольшой оплате за курс и потоке начинающих слушателей, поверьте — это просто бизнес, который делают на новичках. Если продержитесь квартал в данном агентстве, то все равно придете к самообразованию, а Агентство будет получать с вас плату за «индивидуальное» «обучение» на практике вашим менеджером, при чём на ваших же сделках.
Сколько? Предлагаю для примера рассмотреть стандартные условия предлагаемые для начинающих в большинстве Агентств недвижимости Санкт-Петербурга по направлению покупка — продажа квартир на вторичном рынке недвижимости, сетка: 30-35-40-45-50%. Первые деньги начинающий получит с первой сделки, в размере 30% от общего вознаграждения Агентства. Со второй 35%, с третьей 40%, с четвертой 45% и только потом выйдет на стандартную ставку агента партнера Агентства недвижимости в 50%. При среднем чеке стоимости услуги в Агентстве недвижимости в 100000 - бесплатная стоимость, так называемого «индивидуального» обучения начинающего агента составляет минимум 50000 с 5 сделок.
В среднем начинающий проводит данное количество сделок в первые 6-12 месяцев своей работы на вторичном рынке недвижимости. Сроки индивидуальны и зависят от самого начинающего, от требовательности и умений его менеджера/наставника.
Обучение происходит на практике- это огромный плюс, растянуто по времени - это огромный минус.
Итого: бесплатная стоимость обучения- это в среднем 50000 "живых" денег для начинающего агента, около 200 000 -300 000 упущенных денег за первый год работы, поскольку не хватает знаний вначале, и целый год сложностей со временем, поскольку не зарабатывая достаточно здесь, начинающему приходится еще где-то работать.
Ну как вам «бесплатность»? Полгода, год времени, минимум 50 000 за «обучение» и еще раз в пять больше упущенных денег, поскольку где-то вам просто не хватило знаний и ваш наставник не смог выделять время.
Второй путь идти работать в агентство, где есть наставник/ менеджер, который сможет уделять время именно начинающему. По деньгам за обучение будет точно так же, по времени и по упущенным деньгам, потерь будет меньше, поскольку будете находиться под плотной опекой наставника.
Третий путь учиться самому. Это нужно именно Вам!
Ну а теперь выводы:
Все агенты, желающие быть успешными, занимаются своим образованием самостоятельно и, соответственно, среди тех агентов, кто учится самостоятельно - все успешны.
"Бесплатное" обучение является самым дорогим на рынке и самым губительным для профессии в целом!
За те деньги, которые вы в итоге заплатили бы, за «бесплатное» обучение, вы можете сразу закончить серьезные курсы у независимых экспертов. И в дальнейшем начать сразу зарабатывать серьезные деньги, поскольку у вас уже есть знания!
https://vk.com/specialist_estate
