Подготовить квартиру к продаже — значит, сделать ее привлекательной для покупателя. Иногда достаточно тряпки и моющих средств, но бывает, что требуется ремонт. Рассказываем, как привести в порядок жилье, которому вы подыскиваете нового хозяина.
С чего начать
Начните с лестничной площадки. Если на ней темно, стены разрисованы, на полу застывшие комки грязи, то покупатель отметит это безобразие как повод завести разговор о снижении цены. За чистоту на площадке отвечает управляющая компания, но бывает проще навести порядок своими руками.
Когда человек войдет в квартиру, он в первую очередь отметит неприятный запах, если таковой есть. Риелторы рассказывают, что некоторые клиенты в такой ситуации разворачиваются и уходят, не дав продавцу и рот открыть.
Перед приходом гостей почистите канализацию, заделайте силиконовым герметиком мокрые стыки канализационных труб, проветрите комнаты.
Когда нужен ремонт
Цены на квартиры формируются с учетом типа и года постройки дома, планировки помещений, экологии района. Покупатели оценивают, далеко ли расположена станция метро, какие магазины есть в округе, где находятся детский сад и школа. Ремонт их интересует в последнюю очередь.
С наценкой за ремонт могут согласиться две категории покупателей: альтернативщики и ипотечники. Первым негде жить, вторые вложились в первоначальный взнос, и денег на ремонт не осталось.
Риэлторы сходятся во мнении, что ремонт нужно делать не для того, чтобы поднять цену, а чтобы не опустить ее ниже рыночной. Выцветшие и отклеивающиеся обои, обшарпанные полы и потемневшие от сигаретного дыма потолки подвигают покупателей ставить ваше предложение в конец списка и смотреть другие варианты. В таких случаях без шпателя и кисти квартиру за среднерыночную цену не продать.
Сколько денег потратить на ремонт
Будет большой ошибкой устраивать дорогостоящий ремонт в хрущевке на окраине города.Потенциальный покупатель — человек с ограниченным бюджетом. Сюда пришел потому, что выяснил: в этом районе квартиры продают по цене, которая сопоставима с накопленной им суммой. Если вы скажете, что прибавляете к цене 20% за ремонт, он уйдет, потому что у него нет этих денег.
Стоимость ремонта не должна превышать 10% цены квартиры. Чтобы не выйти за эту границу, не используйте в хрущевке дорогостоящие покрытия. Стены оклейте бумажными обоями пастельной расцветки, потолки покрасьте белой водоэмульсионной краской, на пол положите светлый линолеум. Чем светлее квартира, тем лучше она выглядит.
Квартиру, расположенную в престижном доме, ремонтируют с учетом того, что ее потенциальные покупатели — люди состоятельные. Бумажные обои по 100 рублей за рулон их не впечатлят, линолеум они не оценят.
Здесь тоже придерживайтесь принципа десяти процентов. Если квартиру выставили за 10 млн рублей, и эта цена максимальна для подобных объектов, то потратить миллион на ремонт вполне уместно.
Чтобы понять, что в квартире не так, и нужны ли обновления, поставьте себя на место покупателя. Представьте, что это вам нужно выложить деньги. Выискивайте недостатки, которые смогут снизить стоимость жилья. Риэлторы говорят, что этот метод очень помогает продать квартиру быстро и за реальную цену.
Сделаем косметический ремонт квартиры для продажи и сдачи в аренду: https://www.remontexpress.ru/kosmeticheskiy-remont-kvartiry/