История открытия шахматной школы Дебют в Томске. От успеха до провала за 7 дней.
Всем привет!
Меня зовут Руденко Дмитрий, я руководитель спортивной школы Первая лига и шахматной школы Дебют в Томске и Томской области.
В январе 2019 года, я решил открыть шахматную школу для детей в Томске. И так как открытие было весьма не простым, а даже очень сложным. Я решил написать статью, с какими сложностями пришлось столкнулся.
Как пришла идея открыть шахматную школу?
В июне 2017 года, я вместе с отличной командной профи своего дела, открыли футбольную школу (об этом я расскажу чуть позже). В течении почти двух лет школы росли и развивались. Но все время не хватало денег.
Главная проблема в том, что слишком высокая цена аренды спортивного зала, съедает прибыль. С другой стороны, чтобы открыть футбольную школу, нужен спортивный зал. А залов в Томске не так много и всё топовое время уже занято. Поэтому.
Я стал думать, что можно было бы реализовать в сегменте дополнительного образования, что было бы также интересно, как детский футбол, но в тоже время не требует дорогой аренды спортивного зала. Перебирая варианты, на ум пришла шахматная школа.
Базовая идея строился так:
1. Нужна интересная и понятная услуга
2. Универсальное помещение -чтобы открыться в любом месте в любое время.
3. Низкая цена аренды помещения
На открытие у меня было 15 000 рублей. Поэтому, важным значением было купить недорогой инвентарь и большую часть денег оставить в рекламе, чтобы привлечь клиентов.
Недолго подумав и посчитав, оказалось, что открытие шахматной школы, идеально подходит под эти условия.
Я начал работать над планом открытия шахматной школы.
Где открыть шахматную школу ?
Так как я недавно уволился с работы и решил заняться школами вплотную мне нужно было место для работы. И старые добрые воспоминания, напомнили, что в местных библиотеках есть возможность работать за компьютером. Я отправился в Пушкинскую библиотеку и поднялся на четвертый этаж. Там была Президентская библиотека. Я сразу понял, что это отличное место для шахматной школы.
В первый же день работы в Президентской библиотеки, я обратился к директору с просьбой арендовать их помещение под шахматную школу. Каково было мое удивление, когда они согласились и даже сказали, что можно будет бесплатно заниматься.
Лучше не придумаешь. Итак идеальное место есть. Нужно набрать детей и найти тренеров.
Как набрать детей в шахматную школу?
Ни смотря на, то что на открытие школы ушло 15 000 рублей +-
Денег, то совсем не было. Т.е в начале денег не было. Было 2000 рублей на рекламу и все.
Я обратился к разным группам в ВК (пабликам) в которых есть моя ЦА, разметить там объявления о наборе с оплатой после открытия. Слава богу мне удалось договорится, правда не со всеми, но это тоже было хорошо. Весь основной поток заявок был как раз этих с двух -трех групп в ВК и ИГ.
Плюс я запустил таргет. Меньше чем за 5 дней мы набрали 35 заявок на открытие. Сработал эффект новизны. Итак клиенты есть -отлично. Осталось найти тренеров и купить инвентарь.
На рекламную кампанию ушло 3500 рублей. Из них 1500 рублей зависли в пост оплату.
Как купить инвентарь без денег?
Тут все просто и классно. Мой друг оказался поставщиком разных товаров в магазины, среди них оказался и профильных шахматный инвентарь.Так, что мы договорились, что я сделаю заказ с пост оплатой. На первую закупку ушло 5000 рублей, на вторую столько же, но часть сработали в бартер.
Как найти тренеров? Ищем лучших из лучших!
Найти тренеров было не просто. Я разработал 12 простых методов поиска тренеров. Которые все реализовал. В итоге откликнулось несколько хороших и несколько превосходных тренеров с выдающимся послужным списком.
5 простых методик, чтобы найти тренера:
1. Позвонить в ДЮСШ
2. Позвонить на профильные кафедры университетов и запросить рекомендации выпусков или студентов.
3. Написать в личку местным шахматистам
4.Написать во все чаты в которых состоишь, чтобы порекомендовали человека.
5. Разместить на своей личной странице
Последние два принесли мне 80% заявок соискателей. В итоге. Провел 10 собеседований выбрал одного тренера и трое про запас.
Подведем промежуточные итоги: тренер есть, инвентарь едет, аудитория есть, набрал детей на три группы, просто идеально. Осталось взять все и реализовать. До открытия осталось 7 дней.
Быстрый провал после быстрого успеха
Вроде бы все красиво. Но буквально за 7 дней все поменялось кардинально!
7 дней до открытия школы
Я пришел в библиотеку, чтобы рассказать им радостную новость, что мы откроем три группы, но им эта идея не понравилась. Через день, библиотеке отказывает в аренде. Назначат цену часа аренды в 8000 рублей. Идут долгие два дня согласования условий в итоге я предложил открыться в слепую и посмотреть, как все пройдет, а потом решать, что делать.
5 дней до открытия школы. Состоялось открытие шахматной школы в Тимирязево - это наша первая школа, которая тоже была запланирована. Но про неё я не стал писать, потому, что там история которая длилась больше года. На открытие пришло три ребенка - было записано 12. Тренер, которого я нанял затребовал другой инвентарь и оплату такси.
4 дня до открытия. Основной тренер пишет, что заболел и не сможет провести открытие в Томске. Экстренно ищем замены. Все, кто были про запас -отказываются. Часы тикают, тренера нет, с арендой непонятно - кажется как буд-то и нет ни какой шахматной школы.
2 дня до открытия. Нашел тренера, договорился на счет аренды с библиотекой на удобных для всех условиях, все ок.
1 дня до открытия школы. Из 35 записавшихся человек подтвердили, что придут 5! Очередное фиаско.
Открытие.
Я подавленный и опустошенный беру троих своих детей и отправляюсь на открытие шахматной школы. Пришло еще 4 ребенка итого 7 человек , на второй час пришел 1 ребенок итого 5 детей из 35 - кошмар.
Деньги потрачены, бизнес просто развален, настроение, что либо делать нет, желание все бросить и вернуться на работу.
Что делать после фиаско?
Не смотря ни на что мы работаем. С 5 детей в одной группе мы вышли до 12, сейчас планируем разделить детей по уровню способностей со следующих выходных будет работать уже две группы в Томске и одна группа в Тимирзево.
Об остальных приключениях и как мы развиваем шахматную школу дальше я напишу позже.
Понравилась статья ?
Подписывайтесь на нас в ВК https://vk.com/oneshess и в ИГ https://www.instagram.com/chessschooltomsk/