Привет, меня зовут Сергей, я предприниматель из небольшого города и я считаю что малому бизнесу в нашей стране несладко не потому что нам поднимают налоги или мучают проверками, а потому что конкуренция со стороны сетей и агрегаторов растёт. А это куда более серьёзный враг малого бизнеса, чем государство, хотя и оно не особо помогает малому бизнесу.
Цель статьи отговорить вас заниматься малым бизнесом, это правда не так круто и легко как поют популярные инфоцыгане типа Тони Робинсона, Димы Портнягина и Аяза Шабутдинова.
11 лет назад в моём городе открылся гипермаркет "Магнит". Обыватели радовались, ехали туда всей семьёй чтобы приобщиться к ритейлу мирового уровня. Среди горожан стало даже как-то модно говорить, что я мол "закупаюсь в гипере". Не рады были только местные предприниматели, которые держали небольшие магазинчики у дома. И действительно многие из них стали закрываться то тут то, то там. Потом в город пришли другие сети, обанкротились местные сетевые игроки, ну если их можно назвать сетевыми с 2-5 магазинами. Кто-то конечно жив до сих пор, но это скорее исключение, чем правило и живут они, причём многие этого не понимают до сих пор лишь потому что рядом не открылся очередной "Магнит у дома".
Мне как предпринимателю конечно нравится история Сергея Галицкого, не считая момента с продажей большей части доли (это тема для другой статьи), но как горожанину и представителю малого бизнеса не очень, так как я вижу, что мы теряем децентрализацию. Ассортимент централизуется, доходы централизуются. Я уже не могу выбирать из сотен местных брендов, по сути за меня делает выбор товаровед Магнита, а мне лишь остаётся выбирать из 2-4 позиций на полке часто практически одинаковых. Централизуются доходы, часть денег которые могли остаться в карманах местных предпринимателей уплывает из города и не малая такая часть. Многие теряют бизнес и независимость и вынуждены уезжать из города или идти работать в сеть. Такое происходит не только в России, можно вспомнить США с их Амазоном и Волмартом.
Круто читать истории взлёта сетей, но такие истории всегда одна сторона медали, другая это сотни и тысячи разорившихся ИП, их семей и так далее. Кошелёк у потребителя один, если сеть заняла в нём место, то выкинула оттуда вас.
У сетей огромная компетенция, деньги, лучшие кадры, другие лучшие инструменты, им плевать на конкурентов и особенно мелких. Тягаться мелкому "ипэ" с ними бесполезно, лучше даже не начинать.
Не всё так плохо с точки зрения потребителя, сети добиваются супернизких цен, делают сравнительно неплохие ремонты и фасады улучшая внешний вид старых советских помещений. Но всё же малому бизнесу сети наносят серьёзный урон.
Теперь немного про агрегаторов. Эти ребята появились не так давно, особенно в малых городах, но я лично считаю их ещё более опасными чем сети, потому что у них есть нефть 21-го века - трафик и данные и это важно осознать. Прошлым летом я как-то ехал с местным таксистом на старенькой но очень ухоженной Волге. Он вёз меня очень мягко и аккуратно, но не тупил, чувствовалась старая советская школа и то, что человек уже давно на пенсии и ему некуда торопится, он довёз меня отлично, но на мой вопрос: "Почему не работаете с Яндекс Такси(далее ЯТ)?" ответил "Да накой они мне нужны, на мой век заказов от постоянных клиентов, хватит, а молодые пусть берут гранты в кредит и с яндексами работают!". Для себя он прав, ему и правда Яндекс не конкурент, потому что клиенты его возраста будут по старой памяти пользоваться только им и звонить ему напрямую, однако революцию не остановить, то что Яндекс сделал в больших городах 5 лет назад сейчас он и его аналоги делают в малых. Тут важно уточнить, я сам фанат ЯТ, мне как клиенту нравится всё. В тоже время как предприниматель я вижу как начали умирать местные службы такси, причём многие из них ещё даже не осознали истинную причину и по-старинке обвиняют в том что их выручка падает правительство, низкие доходы россиян и кого угодно, только не отсутствие у себя дальновидности. Бизнес это жёстко, никто заранее не предупредит вас о больших проблемах и соломки не подстелит.
Да, можно сказать что они сами виноваты... Вовремя не разглядели серьёзного конкурента, не приняли защитных мер, но им от этого не легче. За водителей я переживаю меньше всего, им не так важно под чьим флагом баранку крутить, да и агрегатор явно "дрючит" их лучше местного "ипэ"которому они могут приходится знакомыми, родственниками и от этого ему будет их жаль. Агрегатору их не жаль, они всего лишь юнит, не вышел на линию один выйдет десяток других, да и дрючит их уже не живой человек, а алгоритм он же ИИ.
Многие даже не думают о том, насколько мощными становятся агрегаторы и дело тут даже не в том, что у них море денег, возможно даже больше чем у нефтянников, а в том, что такие компании как Яндекс знают о нас больше чем мы сами и весь трафик у них. Ты можешь сделать мобильное приложение круче в разы чем у Яндекса или Деливери Клаб, но тебе будет катастрофически тяжело нагнать туда трафик. Яндексу трафик практически ничего не стоит в масштабах бизнеса и у него его очень много, ведь даже эту статью вы читаете на сервисе Яндекса(надеюсь мой канал не забанят)), а новому стартапу нужно будет привлечь от инвесторов миллиарды чтобы отнять весомую часть трафика и не факт что его стартап взлетит. Да, молодой предприниматель с крутой идеей по "взлому рынка" может выстрелить, но давайте будем реалистами, сколько их таких, 1 на миллион, 1 на сто тысяч? А малых предпринимателей которых уже "сожрали" сети и "доедают" агрегаторы сотни тысяч.
И даже если вы успешный(успешный в моём понимании тот у кого есть хоть какая-то прибыль) ресторан, начав работать с агрегатором вы будете работать в минус, отдавая ему всю прибыль и теша себя иллюзией, что вы работаете "на перспективу".
Автор статьи работает под брендом известной российской франшизы в своём городе, считайте та же сеть и возможно поэтому пока умудряется выживать. Кстати если статья наберёт просмотры и лайки я обещаю написать какие плюсы и минусы на самом деле(а не то что написано на их сайтах) вас ждут при покупке известной франшизы.
Далеко не всем нужно заниматься бизнесом, слишком много минусов по сравнению с наймом или госслужбой... Я совсем не негативлю, это объективная реальность.
И всё же закончить статью хотелось бы на позитиве. Открываются новые заведения, магазины, не везде все ниши заняты, особенно в малых городах есть ещё свободные. Экономика циклична и текущий кризис когда-нибудь закончится и сменится ростом. Если уж так вам близки цитаты из мотивирующих бизнес-книг и приятные песни инфоцыган о финансовой независимости, бизнес-джетах и прочей шелухе ройте землю носом, ищите свободные ниши, не конкурируйте в лоб с сетями и агрегаторами - это самоубийство, учитесь понимать кто на самом деле ваш конкурент и у кого вы отнимаете рынок, считайте финмодель прежде чем что-то начать, проверяйте гипотезу на малых объемах и желательно без финансовых потерь, обязательно создавайте фин. подушку для себя и семьи, не начинайте бизнес на последние деньги, старайтесь не бросать работу до того как увидите что бизнес приносит больше, если такое вообще произойдёт и тогда возможно что-то да и получится, но это оооочень не точно).
Если вам и правда понравилось, лайкайте, кидайте статью друзьям и тогда я буду писать ещё! И огромное спасибо, что дочитали эту простыню до конца!