В рекламе часто присутствует фраза «Одобрено теми-то», но стоит ли ей доверять? Тут не все так просто, поэтому давайте разбираться.
Начнем с того, что люди вообще любят социальные доказательства. Нам нужно точно убедиться, что с товаром все хорошо и он нам подходит. Поэтому мы часто ищем отзывы или обзоры на тот продукт, которым мы интересуемся. И это правильно, благо интернет позволяет сегодня это сделать без труда.
Когда я искал себе ноутбук и остановился на конкретной модели, я прошерстил весь интернет: прочитал десятки отзывов в интернет-магазинах, просмотрел кучу обзоров на сайтах и ютубе. Узнав, подходит ли мне этот вариант и справится ли он с поставленными задачами, я отправился за покупкой. Если бы отзывы и статьи говорили о том, что этот продукт ненадежный и не стоит своих денег, я бы отправился искать дальше.
Но каждый толковый маркетолог знает, что слово «эксперта» стоит десяти слов условного Васи с соседнего поста. Отсюда и появляется зубная паста «Одобренная стоматологами», компьютерная техника, используемая на «Мировых чепионатах по кибер-спорту» и косметика, которая используется на «Модных показах Лондона». Все это демонстрирует уровень бренда, его значимость и качество по отношению к конкурентным маркам. Но так ли это?
Совсем не обязательно. Зубная паста, одобренная стоматологами или предмет женской гигиены, одобренный гинекологами – банальные уловки маркетологов. Начнем с того, что любой продукт такого рода не появляется на полках магазина без одобрения врачей, поэтому это лишь озвучивание факта из разряда «зубная паста имеет колпачок» или что-то в таком роде. Такие рекламные фразы, как «Выбор 100 тысяч людей» или «Выбор таких-то специалистов» тоже отнесемся сюда. Это же дополнительная информация для потребителя, которая может подтолкнуть к покупке. И это работает, мы верим в то, что 100 тысяч покупателей или эксперты ошибаться не могут, следовательно, товару можно доверять. При это продукция не обязательно будет лучше соседей по стеллажу.
В следующий раз, увидев такие «крючки» в рекламе, понимайте, что чаще всего они ничего не означают. Это никак не сказывается на качестве продукта, просто хитрые маркетологи добавляют вам причин купить именно их бренд.
«Статья одобрена Яндекс.Дзен»
Материал оказался полезен? Тогда оцени его лайком, покажи друзьям и подругам, а также подписывайся на канал. Будь умным потребителем!