Оказывая в своей профессиональной риэлтерской деятельности услуги по продаже и покупке квартир, я сталкиваюсь с некоторыми типичными ошибками собственников. Одна из них: при продаже квартиры люди пытаются работать с несколькими агентами одновременно. Между тем, такая схема вместо пользы приносит вред.
Ниже приведены причины, почему так происходит:
1. Самоконкуренция.
Выставляя квартиру через нескольких агентов, вы создаете искусственную конкуренцию. Ваша квартира конкурирует сама с собой. Желающие купить видят много предложений в вашем доме от разных людей. Как следствие – вы продаете квартиру и дольше и дешевле.
2. Вашей продажей не занимаются.
Каждый агент в первую очередь занимается продажей квартир, которые он продает один и по которым заключен эксклюзивный договор с собственником. То есть «реальными» для него вариантами. Всеми другими «общими» квартирами он занимается «на досуге», если вообще занимается, так как перспектива заработка туманна и маловероятна. Нет заинтересованности – нет и усилий! Рекламная кампания здесь минимальная. Не один уважающий себя профи вообще не будет работать с неэксклюзивными и бездоговорными объектами – скорее всего на вас будут тренировать мастерство стажеры из «шарашкиных контор».
Проверено на практике: один профессионал эффективнее продаст вашу квартиру, чем много незамотивированных непрофессионалов!
3. Цена объекта падает.
Все агенты, «занимающиеся» вашей квартирой будут жестко вас «демпинговать», чтобы их цена приятно отличалась от других участников «тараканьих забегов». Некоторые посредники, скорее всего, без всякого согласования с вами занизят в объявлениях цену квартиры, надеясь при наличии покупателя вас «утрамбовать». Если вы увидите это и предъявите им претензии – бесполезно, они ничего вам не должны, с ними нет никаких серьезных письменных соглашений. При этом, в вашем доме выставлены квартиры дешевле вашей (на самом деле - это ваша квартира с заниженной стоимостью). И с мечтой о выгодной продаже можно попрощаться, и рекламная кампания объекта уже «угроблена».
4. Ваша продажа выглядит как мошенничество.
Ваша квартира становится крайне непривлекательной как для самого покупателя, так и для его агента, так как они не понимают, какое агентство действительно представляет собственника. А также, они не знают, кому именно вносить аванс, если вариант понравится, не будет ли это потерей денег… Покупатель или его агент подозревают что могут попасть к мошенникам и отказываются от вас, выбирая «нормальный» вариант. И это притом, что с вашей квартирой все в абсолютном порядке!
Что делать, если вы уже совершили эту ошибку, и практически убедились в справедливости вышеизложенных доводов. Мои рекомендации:
- Вам нужно обзвонить всех посредников, которые рекламируют вашу квартиру и сказать, что объект продан (или не будет продаваться), и чтобы его сняли с рекламы.
- Выдержать небольшую паузу (их объявления должны исчезнуть из рекламы).
- Выбрать ОДНОГО надежного специалиста. Ну, например, дающего вам эти полезные советы))
- Заниматься своими делами, вашей квартирой будет заниматься один заинтересованный в результате профессионал. Таким образом, исключается весь приведенный выше негатив.
Удачи! Берегите себя и свою недвижимость!
Ваш Ростислав Сметанин, эксперт по жилой недвижимости московского региона.
Найти меня легко в интернете по имени и фамилии (благо, что они редкие).
БУДУ ПРИЗНАТЕЛЕН ЗА ЛАЙК - ТУТ, НА ЯНДЕКС ДЗЕН !