Как за 30 секунд выгодно представить себя в бизнесе?
Новые собеседники формируют первое впечатление за 30 секунд общения. Пять минут спустя, о вас сложили окончательное мнение. Все сурово))
Только подумайте, что от выгодного контракта вас отделяют не часы переговоров, а первое впечатление за 30 секунд!
Часто завожу новые знакомства в сфере копирайтинга и уже привыкла, что люди характеризуют деятельность одним (ну двумя) словами.
И да, никто не отличается навыком самопрезентации)) Да что говорить, сама страдала этим)) Но я прокачиваю свой навык копирайтинга и допом качается навык общения с клиентами и партнерами.
Стандартный диалог:
- Сергей, добрый день! Меня зовут Елена, я копирайтер, пишу продающие тексты для лендингов и помогаю предпринимателям усилить свой бизнес текстами.
- Расскажите, чем занимаетесь вы?
И тут идет стандартный ответ:
- Я дизайнер /у меня магазин ХХ, /я бизнес-коуч / ну вы поняли)
И все. Баста. У собеседника появляется мысль: понятно, тоже занимается инфобизнесом..
Сергей сливается с общей массой дизайнеров, продажников и бизнес-тренеров. В общем, сливается)
Я не хочу сейчас никого обидеть. Наоборот, эта статья поможет вам построить интересный и лаконичный питч выгодно представляющий вас клиенту на фоне конкурентов.
Как вы думаете, что плохого в такой самопрезентации?
1 — Вас не запоминают
2 — Вы не выделяетесь как специалист
Соглашусь, специалист вы или нет, поймут в работе. Но до сотрудничества нужно еще дойти))
Хорошо, как сделать так чтобы запомнили?
Представим, что вас запомнили как дизайнера. Ок, клиент вспомнит про вас. Но по какому направлению он может к вам обратиться? Вы рисуете листовки, баннеры? Делаете обложки в группы, или работаете с сайтами?
При первом знакомстве вряд ли вам зададут все эти вопросы;)
Итак, структура идеального питча (самопрезентации):
Крючок + понимание пользы
→Крючок - привлечь внимание, запомниться.
→Понимание пользы - дать четкое понимание, чем вы поможете потенциальному клиенту или партнеру.
Пример:
Вместо: я дизайнер.
- Добрый день! Я Александр и делаю так, чтобы привлечь ваших клиентов ярким дизайном!
(пауза)
Более 4 лет я разрабатываю дизайн сайтов, также занимаюсь оформление групп в ВК и отрисовкой рекламных листовок!
Еще примеры:
Нет: я тренер по сальсе.
Да: я помогаю людям получать удовольствие в танце и дарю заряд положительных эмоций!
Нет: я бизнес-коуч
Да: я помогаю начинающим бизнесмена добиваться целей в бизнесе и веду до результата!
Думаю вы поняли;)
Важно! После того, как вы поймали внимание собеседника на крючок, раскрывайте глубже свою экспертность в вопросе.
Например, расскажите как вы помогаете юным бизнесменам добиваться целей.
И да, первая часть вашей самопрезентации обязательно должна содержать смысл вашей деятельности: " помогаю бизнесменам", "получать удовольствие в танце".
Еще совет - не забывайте, что ваш собеседник может ничего не знать о сфере вашей деятельности. Говорите понятными и доступными предложениями.
Итак, формула удачной презентации:
Крючок + понимание пользы для собеседника
Попробуйте накидать варианты! Уверена, что у вас получится;)
Желаю вам успехов в составлении самопрезентации!
Присоединяйтесь в ВК если хотите больше полезных советов по бизнесу!