Разговорчивых мастеров не бывает. Это я теперь точно знаю. Он и сам говорит – «Посмотрите на мои работы, они скажут лучше меня».
И ведь правда, когда он начал листать фотографии домов, деревянных беседок, квартир … когда повеяло хвойным запахом свежих брёвен, стружки и опилок, говорить о цифрах и выгоде расхотелось и мне.
«Перво-наперво я всегда спрашиваю у владельца – почему ты построил дом из дерева? Зачем он тебе? И когда тот начинает рассказывать об ощущениях чистоты и свежести и состоянии какого-то природного кайфа, вот тут и начинается между нами разговор о покрытии, защите и выборе материала» - говорит Егор неторопливо и как бы врастяжку.
«Никогда не веду разговор по телефону. Это не моё. Мне нужно на дом посмотреть, дерево потрогать, походить вокруг и подумать. Потом и говорить по делу – когда и как, чем покрывать, да и цену обсуждать. За 9 лет работы я уже набрался опыта. Столько моими руками всего переделано, что и не рассказать.» - он замолкает надолго, и я думаю – что лучше сейчас – спросить о начале или наоборот – о будущем?
«Я ведь начинал, как подсобный рабочий» - тут Егор сам решил вернуться в прошлое и вспомнить с чего всё началось. «Друг пригласил к себе в напарники. 5 лет мы с ним отделывали дома – шлифовали, шкурили, красили. Сейчас этот самый бывший друг – мой главный конкурент. Продвигает компанию Биофа.» - улыбается Егор.
«Всё было хорошо, заказы, выставки. Я был доволен, особенно когда видел, что работа заказчика устраивает, что доволен человек, от нашего труда польза ему, а мне – радость на душе, лёгкость какая-то. Но друг мой бывший стал оттирать меня, как-то недобросовестно, не по-дружески, я почувствовал, ушёл. Как только мы начали с ним подниматься, как только пошли на подъём, бизнес наладили. Тут и разошлись.» - в глазах Егора задумчивость. И чтобы переменить тему, уйти от этого воспоминания, задаю вопрос о «Живице».
«Случайно в Интернете наткнулся. Как сказал Алексей (один из собственников фирмы – примеч.автора) – это судьба и Космос. Я ведь тогда уже знал, что такое масло, работал с ним, опыт имел. На слово, конечно, не поверил. Прислали мне пробники, так я их на кухне своей неделю тестировал – красил, тёр, снова красил, сушил, нюхал…». Егор засмеялся : « Я ж из леса, лесной я человек, природный. Я эту сущность природную душой чувствую. Рыбалка и охота, зимний лес в снегу – это мне по сердцу, близкое. Я ведь как свободное время выпадает – сразу в лес всех везу, на природу. Жена уже привыкла, такая же стала - сподвижница моя. У меня вообще на семью планы.
Вот прибавления в семействе дождусь, детей поднимем, жена мне помощницей станет. Буду её привлекать – надо в магазине хозяйничать, управлять, она торговлей займётся. А то ведь сейчас я всё сам – есть время – торгую, точку свою развиваю. Люди приходят, спрашивают. В основном от знакомых узнают обо мне и моей работе. А ещё через «Авито» клиенты находятся. На выставки езжу, фестивали там всякие…» - чувствую, оживился Егор, разговор стал непринуждённым и паузы стали не такими долгими. Только успевай – записывай.
« Я ведь как поставил условие? Если буду с вами работать, то как официальный дилер, чтоб больше никто «Живицей» в Пермском крае не занимался. Сам буду, в единственном экземпляре. Сам тут разберусь на месте – кому чем красить и кому почём продавать. Вы только не мешайте. А лучше помогите. Так они прям молодцы – как выставка какая-нибудь, сразу им сообщаю, присылают мне материал. Пополам складываем – 50 на 50 – расходы. И им польза, и мне хорошо. Ко мне уже несколько бригад обращаются – только у меня берут масла «Живица», колеры там, грунтовку, ну и всякое такое. А я, когда к клиенту еду, то прайс ему показываю, только система оплаты…она гибкая. Если к примеру, сложный объект или зимой работать, то дороже беру» - я прервала его: «Зимой? А разве зимой красят дома? У вас тут морозы, снег.»
« Конечно, зимой меньше работы, основная моя работа – это летний сезон. Но до минус 10 спокойно занимаюсь, если есть заказ. Масло дольше сохнет, это правда, но сохнет. Клиента понимаю, ему нужно, чтобы под сильный снег и под весеннюю распутицу дом ушёл подготовленным. Если небольшой морозец, то это не проблема для меня. Да и для масла тоже не проблема. Я поэтому и разъясняю людям, мол, если натуральное льняное масло, то им можно и при минусовой температуре дом обработать.
Люди многие не знают про обработку маслом вообще. И инструкции не любят читать. Вот пока не разъяснишь человеку, не растолкуешь…А потом удивляются – как так? Я им сразу говорю – можете и сами обрабатывать, это несложно. И я могу со своей бригадой. А, да, я ж не сказал, - спохватывается Егор, - я ж теперь не один. У меня бригада. Нас уже четверо. Растём!» - тут я увидела у него на фото какие-то мудрёные здоровенные агрегаты, спросила.
«Инструмент – это главный залог успеха, хороший инструмент – это мой конёк, фишечка, пунктик. Он мне не только помогает, он делает за меня всю монотонную работу по предварительной обработке и подготовке дерева. Ну, а потом уж я и мои руки. Масло – оно любит тёплые руки. Я инструмент свой берегу, у меня вот шлифовальный агрегат только 100 тысяч стоит. На своей машине вожу. Обклеил её всю под масло «Живица» - я ж как-никак их единственный дилер в Пермском крае, надо соответствовать» - улыбается. Пока мы в позитивном ключе, рискую задать вопрос о неудачах.
«Вот недавно, два года назад, друга потерял. Ну…не совсем конечно потерял, но… В общем, поставил мой друг себе дом бревенчатый. Я взялся ему за отделку. Фасад получился просто как конфетка, перешли к внутренней обработке, и тут вышел у нас прокол. Косяк, одним словом. Даже и не знаю, как так получилось. Думаю – технологию мы нарушили. Смешали лоскутный воск с колером. А может – такое масло попалось. Короче говоря, после обработки белым воском пошли в доме пятна жёлтые. Не сразу, через время. Он ко мне с претензиями. А я что? Я и сам не понял. Только теперь одно знаю – прежде чем эксперименты ставить, проверить нужно. Видимо, пчелиный воск дал такую желтизну. Друг теперь в обиде на меня. Такой вот случай был. Неприятно самому вспоминать.» - разговор наш прервался. Чувствовалось, что Егор до сих пор эту неудачу переживает, как личное поражение, сложно и долго. Мы сидели у него дома, было тихо и пасмурно, шёл снег. Долгий уральский снег, который заметёт дороги, засыплет подъезды и не проехать , не пройти. Спросила – «А есть у твоей бригады заказы в городе? Неужели люди не обрабатывают натуральное дерево в квартирах?»
«Ещё как обрабатывают! Сейчас вообще пошёл спрос на натуральное дерево, на безопасную для людей среду. Мы тут занялись мелкими заказами, зимними, как мы их промеж себя называем. Полы в квартирах, мебель всякую, наличники, подоконники, да много чего… Спрос есть, значит – мы не пропадём!» - он смеётся от души, глаза искрятся задором.
«Давай о планах, а?» - предлагаю.
«Сейчас я не сильно могу похвастать. За год заработал 400 тысяч. Но это на круг. Я ведь не один. У меня люди, ответственность. Но в планах у нас расширение. Мы будем многопрофильной бригадой, мобильной и профессиональной. Со своими поставщиками, с проверенными продуктами и расходниками. Такими, как «Живица», например. С ними приятно работать. Они думают наперёд, как и я. Для меня ведь что главное? – главное, чтобы через несколько лет клиент смотрел на свой дом и меня с благодарностью вспоминал. Ну и, конечно, при случае пусть расскажет друзьям-знакомым – какой мастер посоветовал ему маслом дом покрыть. У нас ведь в России раньше что ценилось больше всего?» - спросил меня и посмотрел пристально. «Что?» - спрашиваю.
«Репутация и доброе имя!» - уверенно говорит Егор. «Вот и я за традиции! Хочу, чтобы дети мои могли именем гордиться и своим детям передать.»
P.S. Имя нашего героя – Егор Ларионов. Пермский край.
Страничка во ВКонтакте https://vk.com/zhivitsaperm
2018 г., Пермь, Татьяна Фадеева.
В заглавии текста фраза Мамина-Сибиряка.