Неидеальные люди вызывают большую симпатию – именно об этом твердит психологический феномен, который получил имя закона Прэтфелла.
Суть его заключается в том, что ваши небольшие недостатки вызовут больше позитивного отклика у окружающих, нежели нарочитая демонстрация своих многочисленных достоинств. Собственно говоря, при самопрезентации свои плюсы и минусы следует подавать в сбалансированном виде – это касается и собеседования с потенциальным работодателем, и переговоров с бизнес-партнером, и личных отношений, и любого другого вида коммуникации.
Если на первом свидании вы расскажете о том, что вы, конечно, молодец во всех отношениях, но вот с кулинарией (забиванием гвоздей, починкой сантехники или вязанием крючком) отношения у вас катастрофически не складываются, вероятность второй встречи повышается в несколько раз.
Устраиваясь на работу, не скрывайте своего волнения – это не только покажет работодателю, что для вас важна обсуждаемая должность, но и на подсознательном уровне расположит его к вам. А вытащив на экзамене незнакомый билет, не пытайтесь продемонстрировать комиссии, что вы умнее каждого из ее членов, лучше, признайтесь, что вот на этот вопрос вы ответа пока не знаете, но обязательно докопаетесь до сути.
Почему это работает?
Во-первых, потому что все люди не лишены определенных недостатков. Они отлично осведомлены о собственных слабостях, поэтому человек, который демонстрирует свое несовершенство, как бы становится их соратником, единомышленником, а для тех, кто стыдится собственных недостатков, еще и партнером по несчастью.
Во-вторых, подобное поведение ассоциируется с честностью и открытостью. А эти качества – всегда в цене.