Эта статья продолжение моих статей о мебельном кризисе в нашей стране ( "Мебельный рынок и его кризис").
Немного предистории. В 2002 году я с группой российских мебельщиков ездил в США на стажировку по мебельной тематике на три недели. Нам показывали производство мебели и компонентов, организацию мебельного рынка в США. На сегодня он мало, чем изменилсь, так что можно с уверенностью сказать, что глобального ничего у них не произошло, что ещё больше подтверждает, что грядет революционные изменения на мебельном рынке, в области подхода к самой реализации и производстве мебели.
Начну с того, что мебель для среднего американца, это больше, чем простой предмет. К покупке мебели они относятся, как у нас к машине или, как женщины, к покупке шубы. Они подходят основательно и, как правило, прибегают к помощи специалистов (дизайнеров и декораторов). Приобрести мебель можно только в специализированных магазинах, салонах или через дизайнеров. На прямую с завода изготовителя простому гражданину мебель не продадут никогда. Почему? Потому что там дают заработать каждому, кто задействован в структуре мебельного рынка. Я не буду затрагивать продажу мебели типа Икеи, т.е. коробочный вариант, она есть, но это эконом класс. Я говорю о мебели для среднего класса американцев.
Как происходит выбор мебели. Её рекомендуют, как правило дизайнеры и покупатель выбирает её в мебельном салоне по каталогу. Мы ее называем каталожной мебелью, потому что эта мебель из каталога, и она значит может быть изготовлена заказчику. При чём сама мебель может находиться в каталоге, а значит выпускаться десятками лет. Так на одной фабрике нам показали каталожную тумбочку, которую фабрика выпускает с 30-х годов прошлого века. И выпускают её в том же виде, как и раньше.
После выбора интересующей мебели, оформляется заказ, который отправляется на фабрику для изготовления. Срок изготовления мебели не менее 8-10 недель. Как складываются эти сроки. И здесь наверное самое интересное для производителей мебели. У каждого производителя вся территория США разделена на представительства. Представители фабрик курируют салоны мебели и местных дизайнеров. В течении месяца со всех точек приема заказов отправляются заявки, которые систематизируются в план выпуска продукции на следующий месяц. То есть идет оптимизация производственного процесса фабрики, что обеспечивает экономическую эффективность бизнеса. Оплата заказа также происходит предварительно, что обеспечивает и финансовую стабильность процесса. Поэтому производство работает согласно "согласно плану" (Брильянтовая рука").
На верхних фото я привожу примеры оформления залов наших и американских магазинов мебели, надеюсь наши, вы узнаете сразу. Несколько слов о ценообразовании в американской рознице. На отпускную цену фабрики, магазин накручивает от 2-х до 3-х цен, это во-первых связанно с их налогообложением, но и тем, чтобы можно было дать при необходимости скидку. Если вы увидите скидка 50% например на диване, это может означать только то, что именно этот диван (выставочный) продается по такой цене и данная модель снимается с производства и выводится из каталога. А это (вывод из каталога) происходит только если модель ни разу не заказали в течении 3-х лет. И очень интересно было узнать, что американцы при покупке мебели друзьям говорят. Что купили мебель по высокой цене, а не со скидкой.
Вот, я рассказал вам, как в общих чертах устроен розничный рынок мебели в США, И ещё, производить у них выгоднее, чем торговать, в отличии от нашего мебельного бизнеса. Розница у них является инвестором производства, а не нахлебницей, как у нас. Если ты уверен, что этот продукт ты сможешь продать с наваром, то покупай его и делай бизнес, если нет, то производитель не реализованный проект свернет и будет предлагать рынку новый продукт. Из той поездки, я привез подтверждение своих размышлений о мебельном бизнесе, которые сформировались в 2000 году в проект ММГ-2000 ( межрегиональная мебельная группа", в которой принцип должен был быть " НЕ продавать, что сделано, а делать то, что продается".
Надеюсь, что эта статья поможет вам задуматься и понять, почему у нас в мебельных магазинах такая серость и отсутствие выбора при заставленных площадях так называемой "мебелью"
Всем пока и до свиданья. Следующая статья о мебельном бизнесе будет посвящена ценообразованию у них и у нас.
Пишите в комментариях ваши истории про покупку мебели, что да как. Это будет интересно и мне и моим читателям.