Привет всем, ребята! Сегодня решил поделиться любопытным кейсом из своего недавнего опыта, так как уже более 5 лет занимаюсь вплотную социальными сетями facebook/ instagram.
Ко мне обратился человек из Санкт- Петербурга, У него была достаточно узкая тема медицинская, на которую он собирал людей на живой семинар. Сложность была в том, что это был 1 город, а не страна, тема не для широкой аудитории и вдобавок ко всему 8000 р. стоимость билета, что уже подразумевало высокую стоимость лида и низкую эффективность от рекламы.
Его Аккаунт был полностью нулевой, без собранных ранее аудиторий и пришлось все создавать с ноля! Риски были высокие, но мне хотелось добиться результата по возможности за короткий срок и не потратить много денег.
Я досконально изучил тему и конкурентов на рынке. Были созданы 15 рекламных кампаний с различными предполагаемыми интересами, в каждой было несколько фотокреативов на эту тематику. Текст нес в себе интригу и давал полезность.
После запуска первые результаты как и ожидалось по цене за лид были высокими, но еще не было достаточно полной статистики по кликам и охвату, чтобы обрести полное понимание в какую сторону двигаться дальше.
В тот день мы получили 6 лидов по цене 90-200 р.
Всего сработало 4 кампании из 15. Состоялась 1 покупка с предоплатой на сумму 8000 р. Реклама уже окупилась, но это было лишь начало.
Далее, проанализировав креативы, были отключены те, которые не давали лидов, но при этом имели хороший охват. Так же после получения обратной связи от покупателей , были внесены правки в текст и картинки.
После этих операций удалось снизить цену за лид с 200 р до 60 р (на 140 р.)
Так же был получен заказ на 8000 р, но при этом не только окупалась реклама, а был уже значительный +.
Каждый день отслеживалась оперативно статистика и я получал обратную связь от клиентов.
Была очень серьезная сложность в конверсии по телефону, которая от меня не зависела. Я подробнее объяснил заказчику, как требуется обрабатывать клиента, но сильную роль играла высокая цена семинара, а так же то, что мероприятие не происходило онлайн.
Еще нужно учитывать, что любой лайк и репост автоматически приводит людей из других регионов и возникает еще одна проблема - добраться.
Смотивировать посетить мероприятие могла только полезность самого действа и какие то бонусы в утп.
Это попытался объяснить по максимуму в самой форме и в объявлении.
На третий день оптимизации, я вышел на 25-33р за лид.
Подтверждаемость немного улучшили скриптом общения, а в последующем брали минимальную сумму с доплатой на самом мероприятии и скидку за второго человека, которого приведут с собой (друга, коллегу). Помню у Димы Ковпака это работало на отлично!)
Пока это лучший результат на такую узкую тему! Теперь я точно знаю и уверен, что любую тему живого семинара возможно продвинуть и собрать туда людей! Вопрос времени, очень плотного детального анализа и работы со статистикой.
Ну и не забывать про бюджет. В самом начале потребуется на раскачку потратиться. Но в последующем с каждым днем это будет + и можно смело масштабироваться несколькими способами.
Напоминаю вам, что провожу индивидуальные уроки по рекламе в фейсбук и инстаграм в удобный день и время. Пишите мне сейчас, чтобы успеть записаться!