Убеждение
Убеждение— это процесс воздействия на человека, в ходе которого ты пытаешься убедить собеседника в чем-либо приводя доводы или не приводя их.
Думаю многие из нас в споре сталкивались с данным видом воздействия.
Для примера:
Есть Саша и Катя. Саше нравится розовый цвет, Кате нравится жёлтый. Они начинают спорить, какой цвет лучше, приводя при этом различные доводы. Например Саша говорит:
—Многим людям нравится розовый, поэтому он лучше;
—Розовый лучше сочетается с разными цветами, чем жёлтый;
— Учёные доказали, что розовый цвет самый лучший.
Как вы поняли, доводы могут быть любыми и необязательно правдивыми. Главная цель всего этого воздействия: убедить человека в чем-либо, в нашем случае: что розовый лучше жёлтого.
Цель считается выполненной, когда человек анализирует сказанную нами информацию, прокручивает ее в голове, начинает сомневаться в своих прежних взглядах и , в конце концов, принимает нашу точку зрения как "правильную".
Значит Катя, слушая Лену начинает сомневаться: правда ли жёлтый цвет лучше? И после обдумывания инфы убеждается "розовый цвет лучше".
Вот так и работает убеждение.