§ Сколько стоит один экзамен?
“Я помню, какую гордость испытал, когда впервые подкатил к универу на родительском “Москвиче – 2141”. Все мои одногруппники, прям, были удивлены. Правда, чему они удивлялись больше – тому, что я подъехал зимой на лысой резине, или тому, что я за рулем, было непонятно. В любом случае, с того самого момента можно отсчитывать мое взросление”.
Вернемся в стены университета, где у меня развернулся настоящий бизнес. Будучи студентом второго и третьего курса, я пробивал экзамены за тех, кто учился на старших курсах. Очень часто попадались несговорчивые преподаватели, с которыми мне приходилось находить общий язык, дипломатично договариваться и за это получать достойное вознаграждение. В число услуг входили зачеты и экзамены по различным предметам, где я закладывал свою маржу, то есть, являлся посредником. Например, если экзамен по математике стоил сто долларов, то я говорил – сто пятьдесят, и разницу забирал себе. Бывало, конечно, и сложные предметы, за которые требовалось больше платить, но, как правило, не выше реальных возможностей потенциальных клиентов. С одной стороны, я упрощал жизнь студентам, а с другой - помогал зарабатывать преподавателям. Итак, пока сам однажды ни стал тренером по настольному теннису, взымая достойную плату за сдачу зачетов. Да, хорошие дела возвращаются вдвойне!
2004 – 2008гг.
“Несмотря на то, что родители развелись, я продолжал полноценно общаться с матерью и отцом. Отец всегда как-то пытался финансово помогать, давал деньги на проживания, которые я старался особо не тратить. В какой-то период мы с отцом сильно поругались и на этой почве он сказал: “Выбирай, с кем будешь? Либо остаешься со мной, либо с матерью?”. В результате получился очень жесткий разговор, где я сделал свой выбор в пользу мамы. Так мы разошлись на долгие годы...”
Итак, мои студенческие подработки не закончились на первом и втором курсе универа. Нужно было поднимать планку и находить места для заработка повыгоднее. Опять же, повторюсь, я никогда серьезно и надолго не работал по найму, и вообще, к трудоустройству относился, как к чему-то переменному. У меня не стояло цели устроиться на постоянной основе и трудится до самой пенсии. Всѐ рассматривалось в рамках временного явления, потому что в далеком детстве решил для себя, кем стану, когда вырасту. И это, естественно, управляющий в сфере бизнеса – должность, которая привлекала меня куда сильнее работы по найму. Большой вклад в формирование моих предпринимательских взглядов внесли, конечно же, родители. Мама постоянно говорила – “Если надо, я помогу!”, имея в виду финансовые средства на оптовую закупку турецкого трикотажа, хотя сама являлась инженерно-техническим сотрудником с большим стажем работы. Поэтому я шел к своей мечте целенаправленно, не размениваясь по мелочам и не зацикливаясь на какой-нибудь перспективной должности.
“Помню свой первый автомобиль ВАЗ-2108, вишневого цвета. Через знакомых я поехал в Ногинск за ним... А по приезду, оказалось, что в машине нет фар и бампера. Продавец внезапно анонсировал, мол, за сутки до продажи он попал на ней в аварию, поэтому с недостающими частями он мне не поможет. Я всѐ равно машину забрал за восемьдесят три тысячи, хотя пришлось еще докупаться на запчасти, так как она сильно грелась. С такими вот неудобствами столкнулся при значимой мне покупке. Зато родительский “Москвич” я вернул обратно на Родину!”
§ Сеть компьютерных магазинов “Polaris”
Очередным этапом подработки стала сеть компьютерных магазинов “Polaris”, где несколько месяцев проработал промоутером-консультантом, представляя компанию “Intel”. Моя задача – повысить продажи! Туда непросто попасть с улицы, поэтому пришлось пройти ряд кастингов. Довольно хорошо оплачиваемая должность, но приходилось вкалывать по выходным. То есть, нужно стоять на ногах по восемь- двенадцать часов и рассказывать потенциальным клиентам о достоинствах электронных устройств нашей фирмы: микросхем, процессоров и других компонентов. Преимущества над прежними подработками, например, над разносчиком пиццы или раздачей листовок на улице, заключалось в том, что я научился разбираться в компьютерах. Плюс существенный, потому что персональный компьютер только входил в нашу повсеместную жизнь, и тот, кто поймал волну, поднимал приличные суммы. Впервые я столкнулся с IT-технологиями и ничуть не пожалел. Тогда я понял, насколько важно идти в ногу со временем, чтобы не отстать от впередиидущих. К тому же сфера IT является многопрофильной – здесь можно было зарабатывать на перепродажах комплектующих по объявлению, на сборках, настройках операционных систем и установках различных программ, которые регулярно обновлялись. Вот лишь небольшой перечень услуг, откуда доставались деньги. Как я раньше и говорил, самые модные течения охватывали столицу в первую очередь – тут главное тенденцию не проглядеть!
В регионе персональные компьютеры стоили намного дороже, потому что продавцы делали наценку на каждой составляющей. Если ты хорошо разбираешься, то прекрасно знаешь, где и у кого взять материнскую плату подешевле, у кого звуковую или видеокарту. Под каждого человека составлялся запрос и подбирались комплектующие (то есть, в зависимости от того, кто и чем собирался заниматься), и устанавливали на месте. Можно сказать, что в Калугу я привозил все эти “новомодные тенденции” с целью реализации, причем недорого, по сравнению с теми, кто открывал точки продаж. А потом, кстати, и мобильные телефоны вошли в обиход, поэтому мой доход здесь увеличивался: я покупал мобильники в Москве и перепродавал их у себя на Родине. Довольно прибыльное дело, позволявшее мне приобрести полную финансовую независимость. Это переломный момент в моей жизни, когда я ощутил свободу распоряжаться деньгами по своему усмотрению. Теперь мне хватало денег на проживание в Москве, на покупку одежды, на непредвиденные расходы и даже удавалось что-то откладывать на военный билет, который по-прежнему не оставлял меня в покое и висел надо мной “Дамокловым мечом”.
“Военная кафедра от университета проходила по вторникам, где нам давали веник и грабли, заставляя подметать сад имени Баумана. В этот день я старался уходить на подработки, чтобы себя реализовать в финансовом плане, хотя для многих моих товарищей вторник приходился выходным”
§ Французская компания “Legrand” – электротехническая продукция Следующим этапом моих подработок явилась крупная французская фирма “Legrand”. Пройдя ряд непростых собеседований, меня сделали мерчендайзером. Соответствующие навыки имелись, поэтому я прекрасно понимал, что от меня требуется. Смог зарекомендовать себя сначала перед линейным сотрудником, а потом перед руководителем отдела и даже генеральным директором. Они задавали интересные вопросы относительно моего профессионального роста, то есть, кем я вижу себя через пять и десять лет, считаясь с моими амбициями на продвижение. И, поверьте, это стоило того - серьезность подхода на лицо. Компания полностью оплачивала мобильную связь и сразу давала в распоряжение новый автомобиль с безлимитным запасом бензина ВАЗ- 2111, на котором я развозил электротехническую продукцию по точкам, расположенных на МКАДе по северо-востоку Москвы. Нужно было приезжать и контролировать, какая идет выкладка товара нашей фирмы. Мы прикрепляли чеки за расход топлива и что-то даже зарабатывали на повышающих коэффициентах по обслуживанию. Конечно же, я использовал корпоративное авто и по своему личному назначению. Машина подчеркивала мой статус не только в глазах одногруппников, но и при встречах с потенциальными партнерами. Помимо прочего, мы с друзьями ездили на ней отдыхать за город, а также далеко за город, например, нас командировали в Питер, где я знакомился и налаживал связи со смежными департаментами. Автомобиль помогает во многих вещах, особенно, когда ты двигаешься в мегаполисе, где время плывет сквозь пальцы, каждая секунда на вес золота. Правда, в первые же дни пришлось нелегко, потому что попал на корпоративном авто в аварию: перепутав тормоз с газом при развороте, врезался в отбойник, зато получил дополнительный опыт обращения в страховое агентство. Проработал в компании “Legrand” недолго, порядка пяти-шести месяцев, но опыт от сотрудничества приобрел колоссальный.
“Эпопея мерчандайзинга на том не закончилась. На третьем курсе университета я каким-то образом устроился в организацию под странным названием - “Студенческая трудовая община”, где меня определили в “Ашан” под реализацию велосипедов”
§ Супервайзер
Параллельно, с приобретением ВАЗ-2108, меня повысили из промоутеров в супервайзеры. Теперь не нужно было часами напролет стоять на улице и раздавать листовки – теперь только на машине, в тепле и комфорте, к тому же, платили за это в три с половиной раза больше. Например, часовая ставка промоутера составляла восемьдесят рублей, а супервайзера – триста. Разница ощутимая, особенно для студента. Моя основная работа заключалась в том, чтобы привезти из офиса раздаточный материал в день акции и раздать сотрудникам, а также требовалось развезти промо-стойки для магазинов. Спектр товаров, который мы реализовывали был весьма широк: колбасы, куриные грудки, напитки и т.д. Далее я устанавливал контроль над промоутерами и следил за их добросовестным исполнением обязанностей, то есть, выполнял функции управляющего. Впервые я побывал в роли полноправного руководителя, и мне данная должность пришлась по душе. Активизировались все мои лидерские качества, приобретенные в далеком детстве на футбольных полях, когда меня сделали капитаном команды. Я сразу понял – управление есть мой конек! Понятное дело, лидерами не рождаются, а становятся с годами тяжелой практики, но если заглянуть далеко в историю, то верно и обратное. Штат подчиненных хоть и незначителен, но того достаточно, чтобы я звонил им каждый день и спрашивал о результатах, а когда результаты не устраивали, давал соответствующие установки для мотивации. Данный опыт я приобретал на будущее, где видел себя главой компании, созданной собственными усилиями.
“Летом третьего курса совпало так, что в одном районе сконцентрировалось несколько моих работ, где я должен появляться и выполнять функции супервайзера и мерчендайзера. Таким образом, я получал двойную зарплату. А если учитывать все мои подработки, то тройную!”
§ Банк “American Express”
С помощью международного агентства “Adecco”, я устроился агентом в банк “American Express”. Очень интересная ситуация получилась с приемом на работу, где свой статус удалось защитить лишь на словах. То есть, я сказал руководству, что у меня имеется экономическое образование, просто диплом сдал в другой университет для получения второго высшего. И они мне поверили на слово! А что касается опыта в банковской сфере, то и здесь мне пришлось немного преувеличить свои заслуги, хотя по-прежнему в трудовой книге у меня не значилось ни одной записи. Это к вопросу – “Не нужно бояться!”, если желаете куда-то устроиться, пусть даже в самое престижное место Москвы. Наглость – второе счастье, и оно меня тогда не подвело. Таким образом, будучи еще студентом третьего курса, я трудоустроился на полную ставку в одну из самых крупных компаний нашей страны, хотя каких-то амбиций относительно долгосрочных перспектив у меня не было. Всѐ рассматривалось, как временное явление, несмотря на то, что на собеседовании приходилось говорить обратное. Здесь даже дело не в зарплате десять тысяч рублей – сколько бы мне не платили, я не хотел зависать в чужой системе координат, потому что у меня были собственные цели и мечты, и без них я бы не почувствовал себя на 100% полноценным.
Банк “American Express” находился через дорогу от моего университета, поэтому я легко совмещал работу и учебу, более того, к четвертому курсу удавалось посещать лишь два практических занятия в неделю, остальное же пропускал. Хвосты, порой, закрывал в обеденное время, потому что в банке работал с утра до вечера. К счастью, в универе я уже обладал хорошей репутацией и подкреплен знакомством с надежными покровителями, которые всегда могли помочь с зачетами или экзаменами по тем или иным предметам. Что же касается компании “American Express”, то там мы занимали должность агентов по продажам, где делали торговый клиринг для ресторанов, то есть, предлагали организациям безналичную форму расчетов (зарплаты, командировочные, представительские и т.д.), в том числе и с помощью пластиковых карт. За каждым сотрудником закреплялся свой район, куда мы приезжали и ходили по предприятиям, чтобы вот так, с улицы, закрыть сделку с руководством. Правда, не всегда руководители шли к нам на встречу и принимали банковских агентов с распростертыми объятиями. Приходилось за ними и побегать, перекладывая переговоры со дня на день. Многие из них вообще не понимали, что мы пытаемся им предложить – тогда не так была распространена тема с безналичным расчетом по сравнению с теперешним временем. А многие уже наслушались от коллег о “драконовских” процентах (порядка 4,5%), которые необходимо платить за удобство пользования картой – это в полтора раза больше, чем предлагали наши конкуренты. Конечно, на нас играло имя и репутация, но для некоторых управляющих выгода куда весомее аргумент, нежели статус, несмотря на ряд бонусов (льготное кредитование, низкая процентная ставка, кэшбэки по дебету и т.д.), которые мы предоставляли. Поэтому старания мои часто не оправдывались.
Вообще на новом рынке всегда нелегко, особенно с тем, чего народ еще не понимает. Ему нужно время, чтобы найти необходимые удобства, а новаторам побольше обучаться, чтобы доступным языком объяснить потенциальным клиентам о преимуществах банковских технологий. И нами серьезно занимались в плане образования. Впервые я тогда понял, насколько важны дополнительные специализированные знания, которыми модераторы, профессионалы своего дела, делились с нами на тренингах, семинарах и конференциях. Они рассказывали нам про процессинговый центр, про устройство современной банковской системы, раскрывали ее основные функции и, конечно же, говорили о взаимоотношениях с клиентами. Забегая наперед, скажу, мне очень помогло бизнес-образование, особенно когда в твоей группе обучаются одни лишь бизнесмены, банкиры, финансисты, начинающие предприниматели и т.д. и между Вами волшебным образом происходит синергия за счет концентрации умов и придуманных этими умами идей. Это сильно мотивирует на дальнейшее продвижение! Образование, прежде всего, инвестиции в свое время, которые в ближайшем будущем принесут плоды при совмещении познаний на практике. До устройства в банк “American Express” я до конца не понимал, зачем обучение, если есть чистой воды практика зарабатывания денег, где на собственных ошибках учишься гораздо быстрее и эффективнее, но вскоре я хорошо для себя уяснил одно высказывание:
Практика без теории слепа, теория без практики мертва!
Престиж международного банка “American Express” постепенно перестал меня подогревать: нас перевели на низкий оклад, а чуть позже и вовсе его убрали, то есть, стали платить тысячу только за сделку. Хорошо, если подключишь десять ресторанов за месяц, а если нет – остаешься с нулями и потраченным в холостую временем. Это меня не устраивало, и через пару месяцев я вообще уволился. Чем я начал заниматься дальше?
§ Работа таксистом
Насколько можно данное занятие назвать работой? Скорее подработка со свободным графиком. Благодаря этому, я намного лучше узнал Москву: подъезжал на своей или корпоративной машине на Новый Арбат и ожидал, когда отдыхающие выйдут из казино, ночных клубов и ресторанов. Я честно говорил им: “Если дорогу покажете, то отвезу”. Новый Арбат находился неподалеку от моего общежития, поэтому не составляло больших трудностей выезжать в любой из дней. Заезжая в разные уголки Москвы, я быстро изучил этот город без каких-либо навигаторов, как это принято сейчас. Возникали, конечно, и проблемы, особенно зимой, когда машина глохла и не заводилась. Среди постояльцев были и соседи из студенческого общежития: они просили кого-то подвезти в аэропорт или на вокзал, чего-то из мебели перевезти с места на место. Там мы договаривались между собой. Существенные доходы данная подработка не давала, но я вполне довольствовался дополнительным заработком, хотя попадались щедрые клиенты, которые оставляли приличные чаевые. Среди них и бизнесмены, с которыми я заводил новые знакомства. Из этого можно сделать соответствующий вывод:
Любой опыт дороже денег!
§ Работа в пансионате
“Летом я уехал на подработку в пансионат, где пребывала сестра моего однокурсника, замужем за бизнесмена. Каждый трудодень мы работали по металлу, подметали дороги, красили заборы и смотрели за порядком. Мы проживали в отельном домики и соблюдали всеобщий распорядок – столовая, спортивные мероприятия, отдых на природе и т.д. Чего еще нужно? Такой получился летний лагерь, где легко совмещали приятное с полезным...”
Спортивно-оздоровительный комплекс “Ласточка” являлся моей параллельно идущей четвертой работой. То есть, я успевал зарабатывать одновременно на всех фронтах: мерчендайзер зубной пасты “Aqua Fresh”, супервайзер, торговый агент и здесь еще добавился тренер по настольному теннису, где мне платили триста рублей за тренировку. В пансионат устроился благодаря удачным знакомствам в бизнес-кругах: все прекрасно знали, что у меня есть статус мастера спорта, а потому и делали различные выгодные предложения. Я рассматривал любые варианты и с удовольствием на них соглашался, несмотря на то, что числился в других не спортивных проектах. Таким образом, с середины июня и до конца августа я провел в спортивно-оздоровительном комплексе, совмещая приятное с полезным. Проводил занятия для групп людей, а также дополнительно подзарабатывал на индивидуальных тренировках по настольному теннису. Например, однажды я сыграл с сыном владельца комплекса и обыграл его, но несмотря на то, что проигрывать он не любил, ему пришлось признать за мной мастерство, а после игры попросил меня преподать ему несколько уроков по специальному бизнес-тарифу. Конечно же, я занялся им и помог поднять его уровень профессионализма. Вообще, спорт и бизнес – это отдельная тема. Они идут рука об руку и дополняют друг друга. Насколько я помню, спорт меня никогда не подводил и мои вложения в детстве, вдвойне и тройне окупались, как в студенческие годы, так и после окончания универа. Итак, а теперь перейдем к цифрам: работа в пансионате приносила мне штуку баксов дохода. Прибавьте сюда шестьсот долларов от параллельных подработок и выходит сумма в сто тысяч рублей – это мои первые сто тысяч. Часть тех денег пошло на получение военного билета. В любом случае, сколько бы ты ни зарабатывал, всегда есть куда расти и стремиться, поэтому я не желал останавливаться.
“Отдельную трудовую книгу я вел под спортивную жизнь и не хотел ее захламлять различными подработками, типа промоутера, менеджера, супервайзера, торгового агента и т.д. И не зря... ведь спорт приносил свои существенные дивиденды...”
